«Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». Так говорил Воланд в известном романе Михаила Булгакова «Мастер и Маргарита».
Применяется ли этот принцип к увеличению заработной платы? Да и нет. В зависимости от ситуации. Давайте разберемся.
Вы думаете, что заслуживаете большего. Вы много работаете, вы работаете на других, но они и не думают повышать вам зарплату. Наконец, вы готовы поговорить об этом со своим руководителем. Какие аргументы вы будете использовать? Как вы думаете, почему текущий уровень зарплаты недостаточен? Это не соответствует вашим ожиданиям? На чем основаны ваши ожидания? Вы когда-нибудь озвучивали их своему руководителю?
Возможно, у вас была какая-то неформальная договоренность. Однако ваш менеджер сменился, или просто не сдерживает обещание, или обстоятельства изменились. Ваше самое невыгодное положение - это когда вам что-то пообещали. Если ваша стратегия базируется на этом, то у меня для вас плохие новости. Это не деловой подход и это несерьезно. Еще одна очевидная ошибка - сравнивать себя с другими сотрудниками, «которые работают меньше, а получают больше». Такие есть везде. Но, во-первых, вы вряд ли сможете объективно оценить их работу, а во-вторых, как вы узнали уровень их вознаграждения? В-третьих, мир вообще несправедлив.
В целом компания платит сотрудникам не за то, сколько времени они проводят на работе, а за их вклад, который можно и нужно измерить. Можете сказать, сколько денег вы приносите компании? В конце концов, работодатель рассматривает вас в первую очередь как вложение: прибыльное или невыгодное, или неудачное. Нанимая сотрудников, работодатель диверсифицирует риски, заранее зная, что кто-то будет работать качественно, а кто-то посредственно. К каким сотрудникам вы принадлежите? Вы должны научиться оценивать свой вклад в финансовые результаты компании. Если вы все же намерены обсудить этот вопрос со своим руководителем, то заранее подготовьте аргументы. Не прибегайте к шантажу и распространению слухов. Не стоит переоценивать себя, угрожать уходом. Поверьте, компания проживет без вас. Вас заменит, а механизм продолжит вращаться. Это жестоко, но это правда. Кроме того, если вы готовы следовать принципам, то и работодатель может это сделать.
Ситуация, когда сотрудник сам инициирует вопрос повышении заработной платы, говорит либо о том, что у компании проблемы с системой управления, либо о том, что вы не такой ценный сотрудник, а ваша зарплата адекватная, соответствует рынку и политике компании. В первом случае вы решаете, оставаться ли в такой компании, и даже если вам, наконец, повысят зарплату. Во втором случае хорошенько подумайте, чем вы занимаетесь в компании. Проанализируйте, делаете ли вы все, что от вас требует компания? Более высокий уровень вознаграждения в вашей ситуации действительно уместен (все тот же рынок и внутренняя система компании), или это просто ваше желание?
Так почему Воланд скорее всего не посоветовал бы вам попросить о повышении зарплаты? Потому что, если вы действительно этого стоите, и вложения в вас выгодны, а политика компании направлена на поощрение и мотивацию лучших сотрудников, вам необходимо знать свой план развития в компании и понимать, куда вы идете и чего ожидать. Конечно, про повышение зарплаты в процентном соотношении на несколько лет вперед никто не скажет. Есть еще обстоятельства, не зависящие от воли работодателя: рынок, геополитическая ситуация, экономика, игры собственников, инвесторов и акционеров. Но в целом карьера в компании должна быть прозрачной, а ваша роль понятна вам и вашему руководителю.