Статьи про сайты для онлайн шопинга я регулярно встречаю на Дзен. На площадках Ozon, Wildberries, Lamoda часто можно найти что-то по невероятно доступной цене. Но и премиум-сегмент также представляет на этих порталах свою продукцию. Есть обширный выбор как суперактуальных изделий, так и совершенно устаревших. Как же это возможно?
Дело в том, что при соблюдении определённых условий попасть на эти сайты может практически любой поставщик одежды. Я связана с темой моды достаточно давно и в определённый момент пыталась начать продажи вещей своего бренда (да, у меня зарегистрирован товарный знак категории "одежда") через онлайн-маркетплейсы, но весь процесс, увы, затормозился из-за пандемии. Тем не менее, что-то я успела проделать и неплохо разобралась в том, где и сколько можно заработать, а также каковы на перечисленных площадках входные условия.
Скажу сразу: сложнее всего попасть на Lamoda. Туда закрыт путь бренду без зарегистрированного товарного знака (его получение занимает около 10 месяцев и стоит приблизительно 20 000), а также для организации продаж на этом сервисе обязательно наличие большого числа артикулов. Нельзя отшить партию одних и тех же брюк в разных цветах и начать там продавать, маркетплейс её не пропустит к публикации. Этого мало. Требуются к поставке едва ли не целые проработанные коллекции. Если не ошибаюсь, минимально возможное число артикулов одежды для поставщика на Lamoda - 7. Возможно, поэтому в целом там шире выбор современных изделий, а также редко встречается откровенный ширпотреб.
Однако, его много, например, на Ozon и Wildberries. И зачастую поставщики зарабатывают там по несколько миллионов рублей в год, поставляя к продаже всего лишь тонкие дешёвые майки, а то и трусы.
Для регистрации в качестве поставщика на этих двух сайтах нет необходимости регистрировать товарный знак или готовить коллекции. Поставлять можно просто под придуманным названием (лишь бы оно не было закреплено за кем-то другим) хоть по 1-2 артикула.
Система проста:
🧩 На специальные страницы этих сайтах, созданные для работы с поставщиками, необходимо загрузить уставные документы компании.
🧩 После их проверки (на Ozon она занимает несколько дней, а на Wildberries - около месяца) вы получаете предложение подписать договор. Его форма одинакова для всех, вы не можете вычитать его с юристами и предложить представителям маркетплейса внести изменения: в таком случае от сотрудничества с вами откажутся.
🧩 Далее необходимо отшить партию и подготовить для неё сертификат соответствия. То есть, первый экземпляр изделия на продажу вы отдаёте безвозвратно в лабораторию, где его тестируют. Проверяется то, что оно соответствует определённым минимальным требованиям к одежде, зафиксированным законодательно на территории Евразийского Союза. Это стоит около 25 000 рублей и занимает около месяца, по итогам вы получаете бумагу, позволяющую продавать это изделие на маркетплейсах. Без данного сертификата ваш товар принят на склад для дальнейшей продажи не будет.
🧩 Далее вы занимаетесь первой поставкой и ждёте своих заслуженных комиссий.
❗ Условия по выплатам на маркетплейсах довольно часто меняются, невозможно чётко просчитать, что на такой-то майке вы заработает столько-то. Тем не менее, определённые правила есть. Так, на WB вы получаете 19% с каждого проданного товара. При этом каждый раз, когда заказчик примерил его и не купил, доставка обходится вам в 66 рублей (33 рубля стоит отправка товара до пункта выдачи на примерку и 33 - обратно на склад). Хорошим показателем считается ситуация, когда каждую пятую примерку ваш товар выкупают.
Кстати, если вам интересна тема поставки одежды через онлайн-платформы, то рекомендую посмотреть на YouTube видеоблогера Люба On My Mind. Она записывает ролики как раз на эту тему, поскольку зарегистрировала свой бренд одежды и имеет определённый опыт продаж товаров на данных платформах (на всех трёх). Я давно подписана на канал этой девушки и действительно смогла узнать из её видео много важной информации. Жаль, что проект по поставке товаров на маркетплейсы моим брендом пока (а может, и с концами) заморожен.
А вы покупаете одежду на маркетплейсах?
Задумывались когда-нибудь о том, как там всё устроено?
P.S. На моём канале я рассматриваю со всех сторон мир модного бизнеса. Если вам интересно и дальше читать статьи на подобные темы, пожалуйста, подпишитесь. Буду также благодарна за лайки, они способствуют развитию канала. Рада быть вам полезна ! ;)