Многие из нас уже давно привыкли к тому, что на заправочных станциях можно купить не только кофе и воду. Ассортимент магазина включает большой выбор. Зачастую именно продажи сопутствующих товаров, продуктов и товаров для здоровья приносят прибыл АЗС в размере 60-80%.
В чем причина такого высокого показателя? Все довольно просто. Около 30% посетителей делают покупки. Товары на АЗС обладают высокой маржинальностью, и это не секрет. Несмотря на данный факт, подобное никак не отражается на активности покупателей. Например, для того чтобы купить салфетки, закуски или необходимое в машину, покупатель не будет по дороге заезжать в крупный магазин, проще и удобней совершить покупку во время заправки.
Какие товары представлены на полках АЗС?
• Товары для автомобиля. В данную категорию можно включить антифриз, масла, омывающую жидкость, щетки, мелочи в виде ароматизаторов, брелоков и пр.
• Товары импульсного спроса. Подобные покупки производятся спонтанно, без предварительного решения. Немаловажный факт, что 84% всех посетителей совершают импульсные покупки. В указанную категорию можно отнести товары повседневного спроса, например, журналы, влажные салфетки, жевательная резинка, сладости и пр.
• Продукты питания. Их отчасти можно отнести к импульсным покупкам. Часто в ассортименте АЗС есть как закуски (орешки, чипсы, печенья), так и готовые продукты питания (сэндвичи, маффины, хот-доги). Иногда на полках можно найти такие товары, как хлеб и молоко.
• Сезонные товары. В зимнее время большим спросом пользуются щетки, скребки, стеклоомывающая жидкость (незамерзайка), а вот в теплое время популярны товары для отдыха, например, угли, шампуры, розжиг, товары для туризма.
• Напитки. В данную категорию входят соки, минеральная вода, газированные напитки, молочная продукция. На их продажи приходится порядка 25-30% всех продаж магазина. В жаркое время года продажи могут составить почти 40%.
• Товары для здоровья – новая и активно растущая категория. Это БАДы, витамины, фиточаи, гели, мази, а также иные товары, не являющиеся лечебными. Также на полках вы можете найти все необходимое в дорогу, например, активированный уголь, перекись, антисептики, дорожные аптечки и даже средства личной гигиены.
Таким образом можно сделать вывод, что АЗС активно расширяют ассортимент товаров магазинах для увеличения трафика покупателей и улучшения финансового результата своей деятельности Хотите, чтобы и Ваш товар был на полках АЗС? Обращайтесь в Rus Business Distribution.
