Не все рекламодатели понимают свою целевую аудиторию. Им нужны продажи и деньги с них. Заказчики дают тупые ТЗ, главное условие которых - «Хочу такую статью, чтоб все сразу продалось!» Бред и детский лепет. Автору приходится брать руль в свои руки, и налаживать связь между рекламой и аудиторией.
Копирайтеры не отказываются от подобных заказов, это их работа и хлеб с маслицем. Но маслице бывает не всегда, а только в случае колоссального успеха. Успех заключается не в создании продающей статьи, а в установлении порядка между двумя оппозиционными сторонами — заказчиками-рекламодателями и потенциальными покупателями. Это не легкий труд, поэтому профессиональные копирайтеры действуют как маркетологи, взимая проценты от продаж. Работать так получится не со всеми. Но рассмотрим, можно ли найти альтернативу для рекламной навязчивости, заменив ее на заманчивое предложение.
Для кого пишет копирайтер?
Говоря о назойливой рекламе, трудно поверить в то, что можно заставить кого-то полюбить красный цвет, если он любит белый. Некоторым авторам это удается, в силу высокого профессионализма и знания рыночных отношений. По их собственным высказываниям, сделать это не так уж сложно. Главное, правильно определить ориентир.
Для кого пишет копирайтер? Для заказчика? Фактически, да. Но это не правильный ответ, как и неправильно выбранный ориентир. Статья предназначена для покупателей, чтобы они заметили статью прежде всего, доверились после прочтения и возжелали сделать покупку у вашего заказчика. Копирайтер — посредник между ними, решающее звено, без которого в пролете окажутся обе стороны.
Что нужно делать?
Первым делом надо повысить узнаваемость бренда, а значит придется повозиться с оптимизацией. Подбор ключевых слов и их частотность помогут собрать аудиторию, отцедив ее от ненужной массы. Теперь важно понять, что именно хотят люди. К примеру, они хотят телевизор. Но телевизоров много, задача — убедить купить телевизор заказчика, того самого, кто дал вам ТЗ для статьи. Для этого нужно:
- использовать легкий стиль приятный для чтения;
- через текст обращаться индивидуально к читателю;
- не применять технически сложных терминов в описании;
- не навязывать товар, избегая всяческое давление на читателя;
- разместить иллюстрации для визуальной оценки;
- предложить написать правдивый отзыв после покупки.
Всего несколько пунктов, и результат не заставит себя ждать. В процессе, конечно можно импровизировать на усмотрение копирайтера, главное не злоупотреблять красноречием. Клиент должен увидеть в авторе не заинтересованного коммерсанта, а доброго советника.
В заключении хотелось бы добавить, что продающая статья должна по большей части мотивировать, чем уговаривать. Побуждать, а не заставлять. Предлагать, но не навязывать. Простые правила психологического воздействия.