— «Ты ведь сам говорил, что так будет лучше!»
— «Ты же раньше говорил, что согласен со мной?»
— «А раньше ты говорил по другому!»
Это называется "ложные воспоминания". Даже если человек ничего похожего не говорил — он не будет противоречить самому себе и встанет уже на вашу точку зрения.
А если это не сработает, и собеседник начнет все отрицать — ты все равно победишь в споре.
Потому что тот, кто оправдывается — изначально занимает проигрышное положение
Перебейте оппонента, сломайте структуру разговора.
В стрессовых ситуациях, когда мы находимся под давлением, естественной реакцией будет принять линию разговора того, кто находится в позиции власти. И когда мы так поступаем, теряем свою власть, из-за чего разговор или переговоры складываются не в нашу пользу.
Вопросы, ломающие структуру – это отвлеченные вопросы, которые помогают направить беседу в другом направлении, возможно сменить тему или запутать соперника.
Разберем на примере.
Начальник кричит и размахивает руками, а вы ему: «Какой интересный цвет рубашки. Кто помогал подбирать костюм?»
Это и есть ломающий структуру вопрос. Он помог перехватить инициативу, сбил пыл оппонента, даже заставил на секунду замешкать и помедлить с ответом.
Для лучшего эффекта попробуйте рассмотреть несколько крайних конфликтов и подобрать такие вопросы индивидуально к каждой.