Мотив — это то, что отвечает на вопрос «для чего?», «зачем?». По сути, мотив и является нашим желанием. Это мое «хочу». Цель, которую мы хотим достигнуть, является лишь точкой, где мое желание становится реальностью. К сожалению, люди часто путают понятия «желание» и «цель», считая, что именно цель является желанием. Эверест – это цель. Вопрос – зачем ты лезешь на эту проклятую гору? Что бы что-то доказать себе, другим? Что бы быть лучшим из лучших? У каждого восходящего есть свое «зачем?» и «для чего?». Эверест лишь инструмент для исполнения желания. Та точка, где желание обретает реальность.
Любая цель не может существовать без сопутствующих для нее вопросов: зачем вообще ее достигать? На что человек готов ради этой самой цели? Что даст ему ее достижение? В практике часто сталкиваешься с проблемой, когда люди видят цель, но не осознают своих мотивов, своих истинных желаний. По-другому это называется «сдвиг мотива на цель».
Приведу пример. Пять девушек горят идеей выйти замуж. Цель у них одна, а вот мотивы разные: первая мечтает покинуть ненавистный отчий дом, вторая – боится одиночества, третья, одержимая богатой жизнью, ждет своего принца на белом мерседесе, для четвертой замужество – закрепление отношений с конкретным мужчиной, и, наконец, пятая просто хочет уже поскорее родить детей.
Кто из пяти девушек обретет свое счастье, достигнув своей цели, покажет время. Здесь вопрос в другом: зачастую, не разобравшись в собственных желаниях, мы, достигнув конечной цели, не получаем желаемого результата. Цели достигнуты, а удовлетворения нет. Почему так? Во-первых, потому что человек не смог признаться себе в истинном желании. Во-вторых, не факт, что, выйдя замуж, девушка обретет то, что она действительно желала (свободу, богатство и т.д.). И, в-третьих, все перечисленные выше мотивы могли быть достигнуты более простым и менее затратным способом, чем женитьба.
Осознание истинных мотивов своих действий схоже с закладкой фундамента: неправильно его заложив, здание получится непрочным и недолговечным.
Вернемся к нашему примеру. Здесь замужество не является истинным желанием, а лишь инструментом для достижения девушками своих целей.
Любое человеческое действие всегда чем-то мотивировано. В основном человек осознает истинные мотивы своих действий, иногда нет, чаще скрывает их даже от самого себя. Когда мы даем милостыню, мы помогаем нуждающемуся или демонстрируем окружающим свою щедрость? Спросите кляузника или сплетника в чем его мотив? Конечно же направить «оступившегося» на путь истинный. Кто же признается, что хотел навредить ближнему своему? Цели в основном благородны, мотивы чаще низменны.
Другая ситуация: человек покупает дорогое авто и влезает в непосильные долги. Чтобы расплатиться с ними он вынужден во всем себя ограничивать, недоедать, работать без выходных, забыть об отпусках. И все это ради чего? В чем был истинный мотив? Быстрота и комфорт при передвижении на работу? Для удовлетворения этого желания подошла бы машина попроще, с которой не пришлось бы лезть в долги и влачить нищенское существование. Другое дело, если мотивом выступает желание самоутвердиться перед коллегами и друзьями. Именно формирование имиджа является истинным мотивом. К сожалению, машина может оказаться слишком «дорогим» инструментом для создания собственного имиджа. Наверное, всего этого можно было бы избежать, если бы человек смог честно признаться себе в своем истинном желании и попытался найти иной, менее проблематичный вариант.