Ожидания собственника продать недвижимость за нужную сумму не всегда случаются.⠀
Собственники, ориентируясь на профильные агрегаторы недвижимости и, видя похожие объекты, сравнивают чужое жилье со своим по фотографиям. У этих -ремонт не сделан, у тех -вид из окна не тот.⠀
Нельзя судить о недвижимости по фотографиям, поскольку покупатель, выбирая объект, смотрит на него целиком: место, инфраструктуру, стены и мое/не мое. Покупатель выбирает ЦЕННОСТЬ❗️, потом цену.
Ценность у людей различается. Деньги, вложенные в ремонт, шторы, диваны, кухни – это не ценно для покупателя. Продавец может питать иллюзии на этот счет, он ведь в это душу вкладывал и немалые деньги. Новый собственник обычно ремонтирует жилье под себя. Иллюзии бесплатны, но дОроги💰 Рынок реален.⠀
Иногда собственники говорят, сосед продал жилье за столько-то, мне сказали. Но мало кто скажет, за сколько 💵 на самом деле продана квартира. Это стоит учитывать.
Приступая к продаже недвижимости, я делаю сравнительный анализ рынка. Посещаю похожие квартиры в локации вместе с клиентом.
Клиент сам видит чужой ремонт, обстановку, сравнивает. Слышит от другого продавца сумму реального (готового, предварительного) торга. Есть жилье, которое не торопились продавать, но по каким-то причинам стали ускоряться. Либо начали корректировать ожидания, либо менять цену.
Логично после такого анализа приближаем картину клиентских ожиданий продажи к действительности. Примеряем на себя, подходит. Готовность вызрела🏠
Тогда сделка случается.
Потому предварительный комплексный анализ рынка недвижимости так важен для успешной продажи❤️
Согласны?
https://www.instagram.com/ekaterina_tolstikova_spb/