.
Продажа
Если в твоей голове появилась такая мысль - как продать какую-либо вещь, то ты должен понять зачем ты это делаешь? Если тебе хочется продать просто, без каких-либо стоящих целей, то лучше вещь придержать, ведь она может пригодиться в любой момент. В ином случае, если преследуешь цель, будь то подарок родителям или же срочно нужно отдать деньги за долг, то ты по адресу.
1. Цена
Как это принято на рынке, если ты купил товар новый, и он допустим стоил 10000 рублей, то его стоимость будет меньше в два раза, даже при его идеальном состояние, и даже если ты его только приобрел. Поставь себя на место покупателя, ты ведь не знаешь что это за товар, а хотел бы взять хороший, без недостатков, а документы предъявленные тобой, что ты его приобрел недавно с магазина, ни о чем не говорят - мог подделать. Я сам с таким сталкивался, поэтому узнай цену в магазине, и можешь смело цену снижать на 40-50%. Идем дальше, узнай недостатки о товаре, и уже опираясь на недостатки, приблизительно на свой взгляд снижай цену. Нет недостатков, то цену оставляй такую же.
Пример:
Я продаю Iphone 7 32gb black, у меня к нему есть всё комплектующее, есть небольшие потертости на корпусе, он был куплен год назад. Стоит он в магазине в настоящий момент 28000 рублей, то есть моя цена будет 12000-13000 рублей. Жадничать не стоит, ведь цена сильно зависит на скорость продажи, человек покупает б/у, потому что он не может себе позволить новый товар.
2. Описание
Прежде чем писать описание, ты должен знать как можно больше о том, что продаешь, описывать только правду, и ставить себя на место покупателя, что бы понять как человека заинтересовать.
Расскажу на примере. Я продаю боксерские перчатки 12oz(вес перчаток), я ими пользовался год на тренировках, они внутри не порваны, имеются не значительные потертости, фирма Adidas, красного цвета
Я напишу описание так: Продаю перчатки, подойдут для спаррингов, очень удобны, не жмут. Очень качественны, за год пользования, имеют достаточно неплохое состояние, внутри не порваны. Очень низкая цена для них.
Фирма Adidas, 12oz, цвет красный, продаю из-за не надобности. Торг уместен. Цена 2000 рублей.
3. Общение, контакт с покупателем
Вы заинтересованы в продаже этого товара, а покупатель в покупке, по этой причине вы должны быть вежливы в переписке, общение при встречи, или при телефоном разговоре. В вашей речи должны быть конструктивные, точные ответы на вопросы, не стоит к покупателю относится, будто этот процесс нужен только ему, вы должны своей речью дать понять, что вы продаёте только с чистым умыслом. Не стоит утаивать от него что-то, потому что потом о вас может пойти плохой слух или отзыв, если вы захотите продолжать заниматься этим дальше.
Пример:
Покупатель - ПК
Продавец - ПР
ПК: Здравствуйте, я увидел ваше объявление о продаже автомобиля на автобусной остановке. Меня заинтересовало ваше предложение, когда мы могли бы встретиться, я бы хотел посмотреть ваш товар?
ПР: Приветствую. Я сегодня занят делами до 17:00, я мог бы с вами встретиться после этого времени, вам удобно?
ПК: Да, отлично, тогда я жду вашего звонка.
При встречи пожмите руку и так же поприветствуйте, проявите уважение к нему. При просьбах покупателя не отказывайте ему, покажите что вы от него не утаиваете ничего, сделайте так, что бы он вам доверился, что бы он мог понять, что вы честны с ним, так у него сложится впечатление, что вы откровенны с ним, и не хотите ему продать товар обманом - всё честно. Главное имейте терпение, люди бывают с разным характером.
После обсуждений, вы будете говорить о покупке, цене, заключение договора и т.п. Если вы хотите продать свой товар поскорей, то не бойтесь, и уступите, снизив цену, если будете настаивать на своём вы можете потерять покупателя, и неизвестно, когда в следующий раз заинтересуются вашим товаром, но уступать в пределах разумного.
Заключая договор, если он нужен, не бойтесь запишите всё что требуется, но читайте всё внимательно, обманщиков и мошенников полно, обязательно сфотографируйте данный документ, а желательно иметь копию.
В общих чертах я вам объяснил всё, всё то, что необходимо. Будьте вежливы и внимательны к мелочам при продаже.
Желаю успехов и удачи в торговле!