- А, дешевле отдадите?
Вот так , вместо здрасте! Раздался женский голос с телефоне!
- Добрый день! А, что собственно Вам интересно купить? Можно уточнить?
- Дом в Карелии!
Ну сразу легче стало) Треть объектов отвалилось! Теперь постараемся уточнить подробности! В тонкостях определения географического положения дома и его стоимости останавливаться не буду, перейдем к продолжению разговора о цене!
- Вы дом уже смотрели?
- Нет! Но, если Вы скинете цену, то будем его смотреть! Вы же знаете за какую минимальную цену хозяин готов продать?
Так, забавно! Знать, то знаю! А, вот сказать первым цену не стану! Так как любую цены Вы еще пытаться снизить! Да и ответить согласием не могу, проиграю в переговорах! Пора перехватывать инициативу в разговоре!
- Позвольте узнать, что у Вас за деньги? Наличные, ипотека или субсидия?
- Деньги в банке! И рассчитаемся сразу после сделки! Наличными! В банке сказали, что сразу все можно будет получить!
Какой вывод можно сделать? Вероятно деньги на счету и будут сняты под сделку!
- Давайте смотреть дом и если он вам понравится, обсудим цену сделки!
Посмотрели, понравилось! Обсудили цену, при условии расчета НАЛИЧНЫМИ деньгами! К чему так заостряю вопрос на виде денег? Так как дом в садоводстве и зарегистрирован по декларации (дачная амнистия), если расчет за наличные, то все готово на сделку, а если ипотека тогда требуется дополнительный пакет документов для банка.
Через день звонок с просьбой прислать пакет документов. Список на 100% совпадает со списком требования банка. Опс! Уточняю зачем такой пакет документов? В ответ:
- Банк иначе деньги не выдаст!
- Так, получается берете в ипотеку?
- Нет!
- А, зачем тогда такой пакет документов?
- В Банк нужно! Еще и оценку тоже требуется сделать!
- Так это и есть ипотека!
- нет, это кредит!
- Ладно, нет смысла спорить! Будем делать документы - тех паспорт и оценку!
- Вы же сказали, что для сделки все готово?
- Верно. Но при расчете за наличные!
- Так у нас потом и будут наличные!
Ага) Будут) Наличные) Вся сумма) Пойду порадую продавца! Он уже себе тоже запланировал куда деньги пойдут! Наличные!!!
Все бы хорошо, но многие кто регистрировал дома по дачной амнистии убывали такую площадь у дома, которую хотели! Примерную или такую которую планировали перестроить! И это как раз наш случай! Итак, банку требуется технический паспорт, его соответственно нет, по причине регистрации дома, кстати жилого с правом регистрации проживания, да и собственник в нем зарегистрирован. Расхождения задекларированной площади и реальной составила 54 кв.м. Все просто! Планировалась пристройка к дому, но планы поменялись! Теперь нужно внести изменения в Росреестре! А это еще технический план дома! Тех план и тех паспорт не одно и тоже) Еще расходы и время!
Возникает вопрос! А, почему же мне было заранее не подготовить всё это? Объясняю! Собственник всегда уверен, что у него все хорошо с документами и любые замечания и рекомендации принимает с трудом.
- Вот когда будет нужно, тогда и будем делать! А пока нет!
С такой позицией спорить не буду, свое заключение по тонким моментам сделаю. Вот только рвётся там где тонко!
Ипотечные средства в покупке загородной недвижимости занимают до 50% ! Если участки продаются за наличные, то дома это 70% спроса ипотека, под субсидию или с использование материнского капитала.
Сделка состоялась! Покупатель до последнего был уверен, что она получит наличные в банке и отдаст их продавцу!
Если Вы продаете или покупаете загородную недвижимость, уточняйте в какой форме будет расчет! Сервис безопасных расчетов СБЕРа или аккредитив, все еще популярные ячейки банка, перевод со счета на счет или просто пакет с наличкой! Материнский капитал придет на счет продавца не сразу после сделки. Субсидии при правильно оформленном договоре купли-продажи и тоже не на следующий день!
Уделите этому вопросу чуть больше времени!
Да и главное: деньги вообще, то есть или только планы? Думаете шучу? Нет! У процентов у 40 потенциальных покупателей денег нет! Только в планах получить кредит или продать свое недвижимость и купить Вашу!