Как известно, из всех стартапов выживает только 1%.
Почему так происходит?
Часто причиной является восторженность от гениальности идеи, которая пришла в голову стартаперу💡
И чем гениальней кажется идея автору, тем меньше его интересуют мнения других людей о жизнеспособности продукта, который он собирается создать.
И понеслась🚀: набирается команда, вкладываются деньги, время, ресурсы. А потом… карточный домик разваливается. Потому что превосходный эксклюзивный прогрессивный продукт оказался никому не нужным. И ведь часто тот же исход ожидает не только начинающих предпринимателей-одиночек.
Есть огромное количество примеров компаний-гигантов, которым сулили будущее единорога и вкладывали в них огромные деньги, но они умерли, потому что не спрашивали потребителей, что им нужно, либо спрашивали их неправильно, либо поторопились вкладывать деньги в маркетинг и производство продукта.
Схема же, которую предлагают авторы и приверженцы бережливого подхода Leen StartUp - прямо противоположная:
✔️сформулировать гипотезу
✔️проверить ее у целевой аудитории;
✔️ничего им не сообщать, ничего не додумывать, задавать такие вопросы, на которые они дадут честные ответы
продать продукт, которого еще нет;
✔️если для этого необходим прототип настоящего продукта, создать его, но именно прототип, а не сам продукт
спрашивать, почему купили и почему не купили
✔️если купило достаточное количество ранних потребителей, создать продукт;
✔️брать обратную связь, продавать и менять продукт так, чтобы его покупали больше.
Тестирование продукта у потребителей
до (на стадии идеи),
в процессе (проверка прототипа)
после его создания (улучшение уже существующего продукта)
называется Customer Development.
То есть тестировать продукт нужно все время: на стадии идеи, после создания прототипа, когда продукт уже создан.
Как мы видим, общаться с потребителями нужно не только большим и маленьким стартапам, а абсолютно всем компаниям и предпринимателям на протяжении всего жизненного и даже преджизненного цикла продукта (продукции, товаров, работ, услуг).
Вот несколько источников, с помощью которых вы можете изучить метод и начать применять его уже через несколько дней:
🔸“Бизнес с нуля. Метод Lean Startup” Эрик Рис
🔸“Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов”, Стив Бланк
🔸“Как создать продукт, который купят. Метод Leen Customer Development”, Синди Альварес
🔸“Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала”, Брант Купер, Патрик Васковитц
🔸“Спроси маму”, Роб Фитцпатрик
Любите своих клиентов, создавайте продукты, которые нужны людям и богатейте!!!