Первая встреча
На первой встрече мы ни слова не говорим о продаже, мы презентуем нашу бесплатную пользу, разбираем маркетинг клиента, его
слабые места.
Мы прокачиваем отдавание, цель первой встречи - максимальная польза для клиента. Также можем показать наши кейсы
Рекомендую бесплатной пользой делать
именно стратегию, это самый оптимальный
вариант.
Лайфхак: закажите чай за свой счет, поговорите о жизни первые 10 минут на встрече, не нужно как робот сразу переходить к работе.
В конце первой встречи, когда разобрали стратегию, мы говорим, что мы можем ее реализовать для клиента, но нам нужно пару
дней, чтобы посчитать сколько это стоит, какие будут сроки и гарантии.
Вторая встреча
Как назначаем вторую встречу:
«Дмитрий, добрый день, мы все просчитали и подготовили для вас
коммерческое предложение в виде презентации. Где и в какое время вам удобно будет встретиться?»
Все презентации мы делаем в приложении keynote. Оно есть по умолчанию на маке, но можно также найти ее для виндоуса.
КП я приложу в общий чат, а на следующих страницах покажу наши разные коммерческие приложения для клиентов.
КП для клиента, которому мы продали за 80 000 рублей: обратите внимание, оно очень простое и сделано в шаблоне, тем не менее,
оно продает.
КП для клиента, которому мы выставили счет на 340 000 рублей, уровень уже другой, сделано дизайнером:
