Сколько раз Вы сталкивались с тем, что клиент ходит вокруг до около, но никак не совершит покупку? Миллион?
Техники, которые в этом помогут👇🏻
1✔Прямое закрытие
Суть этой техники в том, что Вы должны без всякого стыда прямо побудить клиента к покупке.
После презентации преимуществ, Вы задаёте резонный вопрос: "Берёте?", "Заказываете?", "Оформляем?", "Выписываем счёт?".
Вы удивитесь, но это самая базовая и простая техника закрытия, которая работает!
2✔Мнение клиента
Эта техника подойдёт тем, кому сложно использовать предыдущую из-за великой глупой скромности.
После проведения презентации, нужно поинтересоваться, что клиент думает о Вашем предложении: "Что скажете?", "Как Вам такой вариант?".
Этим Вы призываете клиента к действию.
3✔Потерянное время
Такая техника идеальна для клиентов, которые долго думают, находятся в подвешенном состоянии, а Вы никак не можете закрыть сделку.
Во время очередной встречи или разговора расскажите клиенту об упущенных результатах и возможностях: "Мы с Вами общаемся уже 2 месяца и если бы начали сотрудничать ещё тогда, то сегодня могли бы уже говорить о полученных результатах".
Клиент понимает, что из-за своей нерешительности несёт потери, а это хороший 😎мотиватор!
4✔Продающие истории
С помощью этой техники Вы рассказываете клиенту истории, кейсы других таких же клиентов, то, какие результаты они получили от Вашего продукта. Главное, сделать это так вкусно, чтоб у них пропало всякое желание откладывать покупку.
Эти и другие приемы помогут Вам дожать Клиента и побудить к действию.