Текущая обстановка в стране, да и вообще в мире нанесла не малый урон малому бизнесу и не только.
Многие предприниматели вынужденно стали подстраиваться под новые реалии и делать все для поддержания собственного бизнеса. Конечно, если получилось перестроиться и остаться на плаву это очень хорошо, но есть и те кто никак не выкарабкается. В таком случае есть один из вариантов, который подойдёт и тем и другим - это вариант создания тендерного направления.
Конечно, для тендеров подойдут не все сферы бизнеса, но если уж и перестраивать его, то с добавлением большей надёжности и стабильности.
Тендерный рынок активно развивается и в нем каждый пока может успеть занять своё место и иметь стабильный поток продаж, который поможет даже в самые тяжелые времена оставаться на плаву.
У предпринимателей первый вопрос обычно возникает: "С чего начать?"
Самое первое - это стоит определить долю закупок ваших товаров/услуг через тендер, сделать это можно на сайте zakupki.gov.ru.
Здесь рассказываю как можно бесплатно мониторить интересующие тендеры
После того, как определились со своей нишей в тендерном направлении, переходим к работе с клиентом. Здесь, думаю, учить не надо )
Главная задача - это определить потребность клиента и за ранее готовиться к участию в тендерах. Почему? Да все просто. В уже объявленом тендере обычно прописаны только диапазоны параметров закупаемого товара/услуги и если вы решите участвовать в таком тендере, то вам придется заниматься подборкой товара, который будет полностью соответствовать техническому заданию (ТЗ). Это процесс довольно трудоемкий и требует очень хороших знаний товара/услуги, которые вы подбираете, тем более клиент уже обратился к другим поставщикам за коммерческим предложением еще на этапе подготовки тендера.
Куда проще и лучше работать с клиентом и быть тем поставщиком, который дает коммерческое предложение на этапе подготовки тендера, а после его объявления не заниматься подбором, а точно знать что конкретно клиент хочет купить. А дальше дело техники. Конечно, есть еще много разных нюансов в участии в тендерах, о них я рассказываю на своей страничке в Instagram @rtc_nn
#rtc_nn #тендерный_поток #тендер #торги #ростендерконсалтинг #бизнес #бизнес и финансы #продажи
