Прежде чем компани или блогеру начать продвижение в соцсети, нужно определить его целевую аудиторию и демонстрировать контент или коммерческие предложения именно ей. От этого напрямую зависит эффективность принятых владельцем аккаунта мер и результат раскрутки. Поговорим о целевой аудитории более детально.
Под целевой аудиторией понимают пользователей, которым будет интересен контент блога или коммерческое предложение бизнес-страницы. Целевая аудитория должна отвечать целому ряду демографических, географических, культурных и других критериев. Вот основные из них:
-пол
-возраст
-место проживания
-интерес
-род занятий.
Как определить свою аудиторию? Что представляет собой ЦА в целом? Есть несколько видов, и вы должны знать, на какие следует работать.
1. Косвенная и основная. Именно на основную следует работать, потому что она решает, платить вам деньги или нет, приобретать товар или нет. Причём, далеко не обязательно, что именно у них есть деньги. Например, если вы продаёте дизайнерскую одежду, и ваши подписчики – жёны богатых людей, то, хоть деньги и находятся у мужей, работать следует на их жён, потому что в данном случае именно они решают, покупать у вас товары или нет.
2. Широкая и узкая. Если вы продаёте исключительно дизайнерскую одежду, то вами заинтересуется лишь узкая аудитория – люди, которые подходят под жёстко определённые критерии. У магазина с товарами разной ценовой категории выбор будет шире.
3. Бизнес для бизнеса или индивидуальное потребление.
Целевую аудиторию подбирают несколькими способами:
- путем анализа подписчиков аккаунтов, обладающих схожей тематикой;
- путем анализа собственного контента и того, кому он может быть интересен;
- с помощью автоматизированных сервисов, позволяющих собирать необходимые данные о пользователях, отвечающих определенным критериям.
Итак, сегодня мы выяснили то что для эффективного ведения бизнеса, нужно обязательно произвести анализ своей целевой аудитории(ЦА). В следующей статье,мы с вами обсудим воронку продаж и какие воронки бывают. Надеюсь эта статья была полезна для вас. До новых встреч!