Простая, как 3 копейки, и круто работает
⠀
Всё внимание в Инстаграм перетекает в stories и надо уметь там продавать. Делимся простой схемой продаж через этот плейсмент
Первый этап: Прогрев
⠀
Ваня, например, продает персональное обучение копирайтингу. Но люди пока не готовы ничего покупать. И вообще тема копирайтинга им пока не актуальна. Ване нужно прогреть аудиторию, чтобы люди захотели научиться копирайтингу
⠀
Для этого он сначала «продает» свой образ жизни. Вот я встал в обед. Вот я пошёл гулять. Вот сегодня упал заказ на 50к рублей. А вот я купил новый iPhone. Вот пью смузи. Вот мой макбук. Но делает это нативно, без выпендрежа. Мол, просто моя жизнь
⠀
Второй этап: Лид-магнит
⠀
Ваня говорит: если вы хотели научиться копирайтингу, у меня есть гайд для начинающих. Отдаю его бесплатно. Просто напишите мне «Скинь Гайд» в Директ (чтобы всем быстрее скидывать гайд, в Инстаграм есть функция быстрых ответов)
⠀
У Вани открываются десятки или сотни новых диалогов. По сути, это как взять контакт через сайт. Но только в рамках Инстаграм. Теперь Ваня может писать этим людям, без опасения попасть в спам. И лид-магнит должен быть реально полезным
⠀
Третий этап: Продажа
⠀
Теперь, когда диалоги открыты, Ваня может написать всем этим людям предложение записаться в личное обучение. Желательно сделать ограничение по количеству мест или времени. И обосновать это ограничение. Типа «больше трёх людей вести не смогу». Сильно давить Ваня не будет, потому что не хочет быть назойливым спамером.
⠀
Четвертый этап: Дожим
⠀
Некоторые люди будут писать что-то вроде «да, очень интересно, я спрошу у мужа и отвечу». И пропадают. По разным причинам. Так вот всем этим думающим и спрашивающим людям надо ещё раз напомнить, что есть ограничение по времени. И спросить: вы записываетесь?
⠀
Тут не стоит воспринимать отказы слишком близко к сердцу. Причины бывают разные. Но если что-то не срабатывает — делайте выводы и пробуйте снова
