Итак, вы решили начать арбитражить с FB и не знаете, с чего начать. Вот вам небольшой мануал для старта.
Сразу оговорюсь, что это исключительно моё видение и подход, который у меня работает. Многие делают иначе. Поехали!
Выбор вертикали и гео
Для начала нужно определиться с тем, на какую категорию офферов и на какие страны вы будете лить.
Я однозначно рекомендую начать с «белой» товарки и лить на СНГ. Несмотря на большую конкуренцию и «отжатость» ГЕО, тут есть ряд важных плюсов для новичка:
- Маленькая вероятность бана аккаунта (не буду расписывать алгоритмы ФБ в этом посте, просто примите как данность)
- Требуется минимум знаний работе ФБ и спец. навыков. Меньше, чем в любой другой вертикали.
- Легко определить ЦА и найти/создать заходящий креатив
Выбор оффера
Можно посмотреть ТОП офферов партнерки, в которую будете лить, узнать у саппорта ПП новинки офферов, посмотреть в спай сервисах, на что льют.
Главный критерий оффера — он должен решать конкретную проблему целевой аудитории и цена его при этом должна быть существенно ниже, чем клиент потенциально готов был бы заплатить за решение этой проблемы.
Пример: все жирные девочки хотели бы похудеть, но им тяжело перестать жрать на ночь эклеры и начать ходить в спортзал. А чудо пояс за 990 рублей помогает похудеть без напрягов за пару месяцев. Очевидно, что любая толстуха отдаст рубасик за такую возможность.
Тест оффера
Создание креативов
Конечно, вы всегда можете украсть чужой креос в паблере или других спай-сервисах, но!
Во-первых, большая вероятность, что креатив плох в фейсбуке и вам прилетит бан, во-вторых, воровать — это грех, а если вы случайно стырите мой креос, у вас очень сильно испортится карма и скорее всего вас поймают.
Поэтому, есть 2 варианта:
- Освоить видео-редакторы типа фотошопа и камтазии и делать крео самому
- Заказывать у фрилансеров. Проверите 5-7 человек и найдете адекватного, который за 200-300 р. будет делать вам нормальные крео.
Я рекомендую на тест 1-го оффера делать 3-5 крео с разными подходами.
Тестирование креативов
Мы тестируем крео 2-мя вариантами:
- Сделать 1 группу объявлений и залить в неё все креативы.
- Сделать отдельную группу объявлений под каждый креатив
В первом варианте ФБ сам поймёт на какие объявления люди лучше реагируют и даст на них больший охват. Во втором случае на каждый крео будет потрачен одинаковый бюджет и тест будет более точным.
Настройки таргетинга
Тут тоже есть разные подходы. Я всегда при тесте выбираю максимально широкую аудиторию, опираясь на то, что ФБ в большинстве случаев лучше меня знает, кому показать объявления и я предпочитаю не загонять его в рамки.
В большинстве случаев моя настройка выглядит так:
После слитого тестового бюджета (примерно 500 рублей на креатив), оставляю те что дали какие-то лиды, сливаю еще какую-то сумму, чтобы набить статистику.
Когда у нас имеется очевидные фавориты среди креативов, переходим анализу статистики, оптимизации рекламных кампаний, созданию новых крео и масштабированию. Ах, да… совсем забыл! Льём за конверсии, остальные стратегии — не очень.
Более подробно по каждому пункту расскажу с следующих постах, а пока начинайте тестировать! Ну или не начинайте.
P.S.
Несколько моментов, которые я упустил в посте:
- Никогда не льём с доменов ПП. Всегда паркуем домен (как? Спросите у саппорта своей ПП)
- Прежде, чем создавать рекламу, создайте Бизнес-менеджер, привяжите карту и создайте страницу (Как? Гугл в помощь. Это уже совсем простые вещи)
На этом пока всё. Буду рад, если этот пост оказался для кого-то полезным. Удачных тестов!