Привет, на связи @igorzuevic
⚡️Сегодня про технику продаж с помощью ⚓️якорного эффекта, с которой сталкивался каждый из нас.
⚡️Поставьте ❤️лайк - это Важно.
-----
⚓️Якорный эффект в маркетинге в некоторых источниках называют эффектом привязки и в продажах применяют в 2 вариациях:
1️⃣Сравнение
✅Вы пришли в магазин за курткой, выбрали и идёте в примерочную, но по пути Вас ловит продавец и говорит, что принесёт на выбор ещё несколько вариантов. Ваш выбор стоит 10 000 ₽. Продавец это знает и приносит куртки за 15 000, 20 000, 30 000 ₽, т.е. дороже Вашего выбора (кидает якорь).
📛Его варианты Вам не подойдут, не понравятся, они совершенно другие по стилю, но продавец просит их примерить и сравнить, как они смотрятся.
✔️Но на самом деле он хочет другого…
✅Он хочет, чтобы Вы сравнили цену на эти вещи и пришли "типа самостоятельно" к своей покупке с меньшим сопротивлением. Это г… стоит в 2 раза дороже, чем то, что мне понравилось!) Конечно я возьму, даже думать не буду)))
📛Но на этом игра не заканчивается...
⚡️Плохой продавец проведёт Вас к кассе, а хороший пойдет показывать доп.товары и постарается Вам продать вот эти джинсы, которые круто будут смотреться с курткой, шапку, ремень, - якорь то уже закинут.
Что нужно делать перед продажей в Инстаграм, смотрите здесь
2️⃣Спецпредложение
✅Второй вариант - дать скидку и публично заявить о ней. Неужели нельзя написать сегодняшнюю цену товара, без всяких спецпредложений и красных ценников? Можно! Но тогда эта цена не будет восприниматься серьёзно.
✔️JBL колонка чёрного цвета сегодня 6990 ₽ , вместо 9990 ₽. Экономия 3000 ₽, только 19 июня. Круто❗️ Беру, ведь я сэкономлю 3000 ₽.
⚓️Кинули якорь на 9990 ₽, сравнили цены, поиграли цифрами и в итоге мы купили товар, потому что выгодно, а для убедительности рядом стоит красная за 9990 ₽, на которую предложение будет завтра.
Прочитайте еще одну статью, почему часто важно действовать именно сейчас!
-----
⚡️Хотите крутые примеры, как в жизни можно круто применять технику якорного эффекта❓👍❤️❤️👍