Кратко про пациента, молодой парень 2 года работает на себя в сфере мебели под заказ. Начинал с гаража и своих рук, заказы на 90% друзьям и соседям. На момент начала нашей работы арендовал цех 90м.кв (30.000 месяц) с двумя наемными сотрудниками, в наличии только ручной инструмент, а все станки арендовал у соседей. Вялый инстаграм с рекламой раз в месяц и сарафан. Оборот 300.000-450.000 рублей ежемесячно, прибыль 35.000-45.000 р. В некоторые месяца сотрудники получали больше...
На одном из семинаров где он был слушателем, я пытался привлечь к себе внимание организаторов то и дело высказывая свои мысли из зала. После очередной моей реплики внимание я все же привлёк. Долгий спор и мои дерзкие заявления закончились предложением, взять Диму (мебельщика) под своё крыло и за 3 месяца изменить его жизнь.
Сразу скажу работал с ним бесплатно и бюджет на старт отсутствовал от слова совсем!
Что решено сразу:
- уволить всех сотрудников до лучших времён (он и сам прекрасно делал мебель)
- выехать из цеха, причина и адекватность решения будет ясна дальше
- аренда 3 м.кв в одном из самых больших торговых центров города (7.500р за метр)
- Аренда гаража 40м.кв в ГСК (6000р)
- И САМОЕ ГЛАВНОЕ РЕШЕНИЕ- ОН ПРОИЗВОДИТ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ГРИМЕРНЫЕ ЗЕРКАЛА И ТРЮМО (решение было принято мной, но одобрено Димой со скандалом который передать у меня не получиться)
В ТЦ мы поставили по 2 модели зеркал и трюмо, на одном из которых лежал планшет с открытым лендингом, делал я лично буквально за две ночи. Новый товар сразу привлёк внимание окружающих, а на столько необычная подача собрала буквально очереди. Через неделю пришлось добавить ещё два планшета и визитки, о которых изначально забыли.
Успехи радовали, через месяц разработали бумажные каталоги, оставили образцы материалов и цветовой веер. После этого заказы заходили полностью оформленные осталось только изготовить.
Дмитрий же сутками проводил в гараже, себестоимость удалось уменьшить благодаря окончательному модельному ряду, все детали одинаковые что давало существенные скидки при заказе материала, его распиле и проклейки кромки.
Результаты второго месяца: 67 заказов (средний чек 14.000), маржа 35-40% и на этот раз один нанятый работник, на этот раз простой пособник на окладе 25,000 и небольшая премия за сверхурочные. Чистая прибыль увеличилась практически в 10 раз (300.000р)
А что было дальше не менее интересно и очень неожиданно, если вы его ждёте напишите комментарий