Найти тему

Перед началом знакомства необходимо следующее (методика спецслужб)

(Художник: Берил Кук)
(Художник: Берил Кук)

Перед началом знакомства необходимо следующее (методика спецслужб). Для того, чтобы общение с объектом ваших манипуляций было результативным,

необходимо не только уметь замечать изменения в психосостоянии собеседника, но и использовать следующие правила:

перед общением необходимо провести этап предварительной подготовки, заключающийся в следующем:

получением первоначальной информации об объекте,

прояснением того, что нужно достичь в результате разговора (максимум и минимум),

обдумыванием тактики контакта (сообразно с психологией объекта и другими факторами),

прогнозированием подходящего момента, места, обстановки и обстоятельств контакта с объектом.

Также следует по возможности четко обозначать следующие цели:

изучение психологии и диагностика объекта,

установление более тесных контактов,

обеспечение сотрудничества,

обсуждение конкретной проблемы,

получение нужной информации,

передача - при необходимости - дезинформации,

убеждение или принуждение в чем-то.

Если контакт состоялся, выделяют следующие фазы такого общения с объектом:

предварительная подготовка, начало разговора с обеспечением подходящего психоэмоционального настроя собеседника,

лоббирование своей темы и направление беседы в предусмотренном вами направлении,

а равно завершение диалога с закреплением достигнутого результата.

Необходимо четко улавливать любые изменения в психофизиологическом состоянии вашего собеседника.

В случае появления негативных реакций (их можно заметить по резкости фраз, зажатости позы, узости зрачков и т.п.)

необходимо снять подобный негатив различными психологическими приемами (мимикой, жестами, т.н. подстройкой — копированием поз, нужными словами, произносимыми с необходимой соответствующему моменту интонацией, той же, например, шуткой, и т.п.)

Особенно важно снять негатив в начале разговора.

Также следует обратить внимание на окончание разговора (чтобы оставить хорошее мнение о себе

и добиться закрепления в подсознании объекта введенных вами установок).

Сергей Зелинский

чемпион мира, тренер-психолог 3-х чемпионов мира, автор 250 книг