Перед началом знакомства необходимо следующее (методика спецслужб). Для того, чтобы общение с объектом ваших манипуляций было результативным,
необходимо не только уметь замечать изменения в психосостоянии собеседника, но и использовать следующие правила:
перед общением необходимо провести этап предварительной подготовки, заключающийся в следующем:
получением первоначальной информации об объекте,
прояснением того, что нужно достичь в результате разговора (максимум и минимум),
обдумыванием тактики контакта (сообразно с психологией объекта и другими факторами),
прогнозированием подходящего момента, места, обстановки и обстоятельств контакта с объектом.
Также следует по возможности четко обозначать следующие цели:
изучение психологии и диагностика объекта,
установление более тесных контактов,
обеспечение сотрудничества,
обсуждение конкретной проблемы,
получение нужной информации,
передача - при необходимости - дезинформации,
убеждение или принуждение в чем-то.
Если контакт состоялся, выделяют следующие фазы такого общения с объектом:
предварительная подготовка, начало разговора с обеспечением подходящего психоэмоционального настроя собеседника,
лоббирование своей темы и направление беседы в предусмотренном вами направлении,
а равно завершение диалога с закреплением достигнутого результата.
Необходимо четко улавливать любые изменения в психофизиологическом состоянии вашего собеседника.
В случае появления негативных реакций (их можно заметить по резкости фраз, зажатости позы, узости зрачков и т.п.)
необходимо снять подобный негатив различными психологическими приемами (мимикой, жестами, т.н. подстройкой — копированием поз, нужными словами, произносимыми с необходимой соответствующему моменту интонацией, той же, например, шуткой, и т.п.)
Особенно важно снять негатив в начале разговора.
Также следует обратить внимание на окончание разговора (чтобы оставить хорошее мнение о себе
и добиться закрепления в подсознании объекта введенных вами установок).
чемпион мира, тренер-психолог 3-х чемпионов мира, автор 250 книг