Юрий и Виктория Буровы долгое время работали по найму, пока в марте этого года не решили открыть собственное дело — производство одежды. Теперь футболки, худи, фартуки и защитные маски под брендом BRV Story можно найти на маркетплейсе Wildberries. Семейная пара управляет бизнесом, практически не выходя из дома, онлайн. В чем нюансы работы с Wildberries и сколько можно заработать на одежде, супруги рассказали Финтолку.
Юрий и Виктория Буровы, муж и жена, давно искали дело, которое будет приносить моральную и материальную удовлетворенность, а также подарит возможность распоряжаться своим временем.
«Мы всегда хотели заниматься своим делом. Чувствовали в себе потенциал. Также была потребность в свободном графике. У нас ребенок. В графике 5/2 все приходилось делать набегу, впопыхах», — вспоминает Виктория.
«Свой выбор остановили на онлайн-бизнесе, в современном цифровом мире мы считаем его наиболее перспективным. Пандемия это доказала. Именно в это время рынок e-commerce только вырос. Решили работать с маркетплейсами. Это очень интересный вариант сотрудничества», — рассказывает Юрий.
По словам Виктории, это удобно потому, что Wildberries — бизнес с давно отработанными процессами: «Сам ты никогда не сможешь доставлять товары, как они — на следующий же день и при этом бесплатно». Первыми под маркой BRV Story в продажу поступили фартуки. Это продукт, на котором предприниматели отработали нюансы производства.
«Мы сразу же выбрали концепцию безупречного качества и натуральных материалов. Не отступаем от нее и сейчас», — вспоминает Юрий.
Параллельно семейная пара заказала партию посуды из литого алюминия на специализированном заводе и стала мерчантами уже на другом маркетплейсе — «Беру». Завод работает только с оптовыми покупателями. Если бы они захотели работать с площадкой самостоятельно, им пришлось бы нанимать для этого целый штат сотрудников.
«Мы решили попробовать сразу два варианта — собственное производство и заказ готовой продукции напрямую у производителя», — рассказывает Виктория.
Худшее время для начала бизнеса
Первую отгрузку на Wildberries BRV Story сделали 23 марта, как раз в начале пандемии.
«И вскоре всех посадили на карантин. Наверное, это было худшее время для выхода со своим бизнесом в массы. Но только в нашем случае все получилось наоборот», — говорят супруги.
Начинающие предприниматели без паники решили быстро сменить стратегию и производить защитные тканевые маски.
«Это было настолько важно и актуально, что Wildberries попросил всех поставщиков, у которых есть возможность, переоборудовать свое производство под маски для скорейшей отгрузки, — отмечает Юрий. — В среду ночью мы созвонились с заведующей производством, в четверг у нас был опытный образец, а в субботу мы сделали первую отгрузку на склад Wildberries».
И это было краеугольное решение, благодаря которому Юрий и Виктория сразу же начали зарабатывать. Позже их ассортимент на маркетплейсе пополнился худи, пижамами, футболками и шоперами с авторскими принтами. «Но если бы не фартуки и отлаженные процессы качественного производства, то мы бы не смогли так быстро отшить маски. К слову, маски пользуются большим спросом и по сегодняшний день», — добавляет Виктория.
Где шить, чтобы заработать
«В пошив первой партии мы вложили около 300 000 — 400 000 рублей. Наше производство находится в Москве. Цех нам порекомендовали друзья, устроило качество и сроки. Весь цикл нашего производства в России», — говорит Юрий.
Найти подходящий швейный цех — главная проблема:
«Сначала лучше пошить опытный образец, затем первую партию, но она должна быть очень небольшой. Лучше, чтобы ваш первый цех был в шаговой доступности — чтобы всегда можно было зайти, внести изменения в лекала. И еще один момент — в регионах цеха работают по-другому. Если говоришь им, что партия нужна через неделю, отдадут в лучшем случае через две. Это подтверждается многочисленными отзывами поставщиков Wildberries. Сроки в регионах часто срываются. А как всем известно, время — деньги».
Wildberries: штрафы в 100 000
«Когда мы заходили на Wildberries, нужно было физически оформлять договор и подтверждать личность. Сейчас площадка все это отменила, регистрацию можно пройти онлайн», — объясняет Юрий.
Условия на Wildberries для всех поставщиков одинаковые: комиссия 15-17 % с каждой проданной вещи, но бывает и меньше в зависимости от категории товаров, и логистика 33 рубля в одну сторону:
«Вы заказали вещь в пункт выдачи, мы уже заплатили 33 рубля, вам она не понравилась, и вещь отправилась обратно на склад — еще 33 рубля».
Кажется, что это небольшая сумма. Но когда продажи исчисляются тысячами, то сумма превращается в десятки тысяч за неделю. Кроме того, хранение на складе через 60-90 дней платное — около 50 копеек за единицу товара в сутки.
«В среднем заказанные в пункт выдачи товары у нас возвращают 10-15 % пользователей. Норма — до 50 %. Один покупатель может заказать пять худи разного цвета, померить, три отправить обратно. От этого никуда не деться», — сетует Юрий.
Но если процент таких отказов зашкаливает, значит, с вещью что-то не так, говорит Виктория:
«У нас была клиентка, которая испортила вещь и сдала ее. Мы можем пометить это как брак, но только когда об этом узнаем. Мы утилизировали вещь после получения отзыва. А так бы тоже туда-сюда каталась».
Виктория не пожалела об открытии своего дела, хотя считает, что предпринимательство — это не для всех:
«Если чувствуешь в себе потенциал, если хочется какой-то свободы, развития, обязательно нужно пробовать. Мы жалеем только о том, что не попробовали раньше. Но в то же время весь опыт, который у нас был в найме, нам очень пригодился».
«Что касается финансов, мы тоже очень довольны. Хотя по меркам Москвы у нас как у наемных работников были хорошие заработки, но они были гораздо меньше сегодняшних», — подытоживает Юрий.
Как вам такой способ заработка?
Сайт Финтолк - финансовые лайфхаки, ответы на сложные вопросы, эксперименты