Считается, что Фикс Прайс — это такой замечательный магазин, где можно за небольшие деньги купить что-то полезное для дома. Люди прекрасно понимают, что большая часть этих вещей были произведены в Китае, но многие совершенно не предполагают, насколько велика разница между нашей ценой и ценой в Поднебесной.
Друг уже лет 10 живет в Гуанчжоу и занимается подбором товаров для компаний из России. Сначала ищет на местных интернет площадках, потом находит реального производителя и едет к нему на завод. Лучшую цену удается получить только при личных переговорах.
Это сложный и долгий процесс. Итоговое предложение чаще всего оказывается на 15-20% меньше, чем в интернете. Давайте попробуем прикинуть за сколько же Фикс Прайс покупает свои товары в Китае.
Алиэкспресс у нас хорошо известен, но он не совсем подходит для оптовых покупок. Искать будем на сайтах "Таобао" и "1688".
Чайник заварочный за 199
Новинка в Фикс Прайсе ценой 199 рублей. Простеньки "заварник". При заказе в Китае партий от 1800 единиц цена такого чайника будет — 8,8 китайских юань (CNY) или 101 рубль. Естественно, федеральная сеть Фикс Прайс заказывает значительно больше.
Уверен, что на самом производстве им легко дадут скидку еще 20%. Соответственно, обойдется он приблизительно в 80 рублей, а на полке цена превратилась в 199 рублей.
Тройная вешалка за 77
Может показаться, что это же не так дорого. Всего 77 рублей за вешалку на которой можно держать сразу три вещи. На самом деле, очень даже дорого.
Реальная её цена — 1,8 китайских юань (20 рублей). Плюс этот ценник еще и не финальный. Без сомнений, баеры сети обязательно ещё немного отщипнут. Рублей за 18 купят, за 77 продадут.
Отвертка с шестигранниками за 199
Замечательный одноразовый инструмент, как и большинство из представленных в Фикс Прайсе. К сожалению, они по определению не могут быть качественным за такие небольшие деньги. Просят 199 рублей, а какова реальная цена?
8 китайских юань (CNY) — 92 рубля. В итоге сойдутся где-то на 75. Китайцы легко сделают эту отвертку на все 75 рублей. Главное, чтоб в пути не развалилась.
Лампа на прищепке за 199
С этой лампой есть один интересный момент. Если продавец готов за объем так легко снизить цену с 25 до 14, то очень велика вероятность, что это все ещё довольно завышенная цена и есть много пространства для её снижения.
14,8 китайских юань (CNY) — это 170 рублей. Уверен, что закуп для Фикс Прайса будет не больше 10 юань за штуку (115 рублей).
Держатель для телефона за 149
149 рублей за держатель кажется вполне приемлемым, на фоне цен в 999 или 1499 у некоторых продавцов из интернета. Сколько же этот держатель стоит на самом деле?
Оптовый ценник — 4,5 юань. Около 50 рублей. И это стоимость еще до начала каких-то серозных переговоров. Напомню, цена на полке в Фикс Прайсе — 149 рублей. Уже не кажется такой копеечной?
Часы настенные за 199
Забавная кухонная (судя по ложкам с вилками) безделушка за 199 рублей. Через 30 секунд поиск выдает предложение почти в два раза дешевле. 10,5 китайских юань — это 115 рублей.
Уверен, что крупным клиентам отпускают за ценник до 85-90 рублей.
Ролик для одежды за 50
Ролик с ручкой обойдёте в 50 рублей, два запасных блока — еще 50 рублей. Нормальная же цена! В других магазинах точно будет дороже! А какова же "настоящая" цена этих роликов в Китае?
Оптовый ценник за сам ролик — 1,2 юань или 13,8 рублей. Плюс два сменных блока — 0,69 + 0,69 юань или 15,8 рублей. Весь такой комплект будет стоить в Китае 29,6 рублей, а на полке в России уже 100 рублей.
Итого
Почти все товары категории NON FOOD в Фикс Прайсе попадают на полку с наценкой минимум Х2. И это еще довольно гуманно. Безделушки из Китая приносят хорошую прибыль всем торговым сетям.
Удивительно, что люди видят ценник 99 рублей за какую-нибудь картофелечистку и у них сверкают пятки, так спешат на кассу, чтоб купить выгодную находку, не понимая, что ей красная цена в базарный день — не больше 25 рублей.