Техники завершения сделки в продажах:
1) Да, Да, Да.
Задайте клиенту несколько вопросов на которые он с большой вероятностью ответит «Да», после чего закрывайте сделку.
В целом предложение для Вас интересное?
Вы могли бы воспользоваться данным предложением?
По стоимость Вас все устраивает?
Отлично, если вам все подходит тогда я оформляю договор.
2) Вопрос по оплате.
В нужный момент задается вопрос по оплате, как будто решение уже принято. Для смягчения, предварительно лучше сказать фразу:
Если вопросов больше нет, тогда скажите пожалуйста…
И далее:
Как Вам удобнее будет произвести оплату?
Счет выставлять на Ваше имя?
Будьте добры Ваши документы (реквизиты). Я сформирую договор и счет для оплаты.
3) Мнимая альтернатива.
Задайте клиенту вопрос, чтобы любой ответ привел Вас к сделке.
Вы как будете оплачивать, через расчетный счет или яндекс-кассу любым способом?
У Вас Договор будет на реквизиты компании оформляться или на физ лицо?
Что решили? Делаете интернет-магазин или визитку сайт, или может оба?
Мы всей душой желаем Вам роста продаж и увеличения числа клиентов.
Если у Вас еще нет своего сайта, то всегда можете заказать его у нас по ссылке
Напомним, разработка сайта у нас бесплатно, обслуживание 2000 рублей в месяц.
