Несколько дней назад задала мне вопрос в директ девушка, прочитав мой пост про сопровождение сделки.
«Ведь это нужно двум сторонам!»- написала она мне.
С одной стороны, да, но с другой....
Редко сделка проходит без сучка и задоринки в виде небольших разногласий между собственниками и покупателями.
У каждого свое мнение на цену объекта (продавцы боятся продешевить, покупатели соответственно наоборот), иногда обсуждение торга занимает несколько недель.
Вопросы, что остается в квартире, предоставление справок, передача ключей, порядок денежных расчетов и тд и тп.
И это еще если сделка максимально простая, без опек и ипотек и других сложностей.
И пока я думала, что нужно написать, что оплачивать напополам можно, но не выйдет ли такая экономия тебе боком, как получила подтверждение своих мыслей на практике.
Мне позвонила девушка, желающая узнать стоимость наших услуг по продаже квартиры и/или сопровождению сделки.
Квартира на данный момент в залоге у банка, ¼ стоимости еще в ипотеке, был использован материнский капитал, соответственно нужно выделение долей детям.
Благо ее ипотека была в банке, который выделяет доли детям, поэтому было два варианта ее продажи.
Или ищем клиента, готового дать задаток, равный остаток долга, гасим, выделяем доли и продаем квартиру без каких-либо обременений.
Либо берем разрешение в банке и опеке, выделяем доли и продаем квартиру в залоге.
Оба варианта рабочие, повторюсь, долг там небольшой.
Спрашиваю, продавали ли они сами объект. Да, и даже брали за нее задаток.
Но риэлтор покупателя уговорила их отказаться от сделки.
Мотивируя, что эта долгая тягомотина, сложная, лучше поискать вариант попроще.
Я ее понимаю, тем более она увидела, что у второй стороны риэлтора нет, будет спрашивать, консультироваться, возможно ей придется выполнить часть работы по предпродажной подготовке за них.
Оно ей надо? И комиссия ой как нескоро...
Квартира типовая, поищем еще.....
А будь со стороны продавца риэлтор, тот смог бы
объяснить и показать весь алгоритм работы с учетом интересов стороны покупателя,
поискал бы выходы на опеку для скорейшего выхода на сделку,
показал бы, что в покупка такого объекта не так «больно и страшно», как показалось вначале.
Мораль сей басни такова:
стоимость услуг риэлтора по сравнению со стоимостью квартиры невелика,
поэтому, планируя сделку,
обзаведитесь контактами своего проверенного опытного риэлтора, который будет защищать ВАШИ интересы.
Остались вопросы? Пишите в комментариях.
⠀