Продать сегодня квартиру большого труда не составляет. При правильной оценке, рекламе и показе, найти покупателя можно за 3-4 недели. Если квартира оценена менее 5 миллионов рублей-срок поиска покупателя можно уменьшить, а более 10 миллионов можно увеличить на неделю.
Вспомните рекламу с предложением продать квартиру за 21 день. Это обычная статистика. Выполните необходимые условия и ваши слова не будут расходиться с делом. Это я говорю про специалистов. Но есть собственники, которые продают сами.
Что делать, если квартира не продается?
1. Снизить цену. Это самое простое и реальное действие. Именно так предлагают и поступают сами риэлторы. Любая квартира по реальной рыночной цене при небольшом снижении сразу должна "выстрелить". При всех равных характеристиках купят ту, что дешевле.
Если рядом продаются квартиры по схожей цене, то нужно сравнивать другие характеристики квартиры. Ремонт, мебель, этаж и даже вид из окна могут влиять на цену. Оцените правильно все параметры. Возможно, привлечь покупателя Вы сможете только ценой.
2. Создайте новое объявление. Сайты рекламы недвижимости настроены так, что любой покупатель может увидеть много информации. Он видит как давно квартира продается, как менялась цена и в какую сторону. То есть он легко увидит как продавца "штормило".
Если за 4-5 недель не найден покупатель-старое объявление удаляйте. Создайте другое и пусть оно выйдет как новое. Обновите текст и сделайте новые фото. Привлекательное описание поможет привлечь звонки и просмотры. Десять минут работы могут резко изменить интерес к вашему объекту.
3. Правильно проводите показ квартиры. Если звонков по рекламе много и просмотры идут активно, то стоит подумать о методах показа. Часто достаточно двух-трех просмотров и получаешь аванс за квартиру. Много безрезультатных просмотров должно вас насторожить. Нужно учесть:
- Не "стреляйте" словами как пулемет-спокойно отвечайте на заданные вопросы
- Продумайте заранее ответы на часто задаваемые вопросы
- Чистая квартира оставит более положительное впечатление
- Запахи в квартире покупатель запомнит-подготовьтесь
- Подготовьте необходимые документы-при необходимости они должны быть рядом
- Не нужно покупателя уговаривать-это продаже не поможет
- Заинтересованного покупателя не пытайтесь нагрузить дополнительными расходами и услугами
- Если не знаете что ответить-попросите паузу на "подумать". Скажите, что это можно обсудить, когда покупатель примет решение о покупке
4.Повысьте цену в объявлении. Нестандартное решение. Но часто так Вы подталкиваете сомневающихся к активным действиям. Покупатель должен знать и видеть, что цена увеличилась. Он должен думать, что повышение - результат активного спроса на объект.
Если вам нужна помощь в продаже - обращайтесь!
Ваше мнение по статье с радостью прочитаю в комментариях!