Когда я организовал свой первый отдел продаж на удаленке, и кол-во людей в отделе перешло за 15 человек, я подумал, что мне нужен руководитель отдела продаж. Сначала я стал искать людей из команды. Что я, собственно, и сделал, выбрал человека, чьи продажи шли лучше всего, и предложил ему возглавить отдел. Разработал мотивацию, но результата это особо не давало👎.
А даже наоборот, спустя некоторое время я потерял лучшего менеджера. Быть руководителем оказалось не его фишкой. Оказалось, что талантливый менеджер, возможно не знает почему у него получается так хорошо продавать, и не способен эти знания передать сотрудникам.
Тогда я пошел другим путем, стал искать людей вне компании. Я нанял одного, потом второго, потом третьего, в общей сложности у меня поработало 5 РОПов.
И что вышло? Они разнесли мой отдел продаж в клочья. Почему так получилось? Я долго думал, что проблема в том, что я нанимаю не тех людей🙀.
Но потом я понял, что нанимал людей, которые не способны ПОСТРОИТЬ отдел продаж. Они способны в лучшем случае поддержать то, что есть, но растить отдел продаж и развивать его — это совершенно другая компетенция.
Тогда я поставил себе цель, найти РОПа, имеющего опыт создания отдела продаж с нуля. И что вы думаете? Я не нашел такого человека, те, которые попадались мне, участвовали как бизнес тренеры, предлагали мне создать отдел продаж и передать его мне или какому-то другому РОПу. Я потратил на это понимание 2 года и не мало денег, плюс отдел продаж, который катился по инерции, как со скалы вниз, пока я экспериментировал с кандидатами.
Что же делать?
Если у вас стоит задача построить отдел продаж с нуля, и у вас есть 1-2 продавца, которые работают без инструкции, регламентов и примитивно оклад+%, то считайте, что у вас нет отдела продаж. Вам нужно делать его с нуля.
Мои рекомендации:
✅Строить отдел самостоятельно
✅Нанять специалистов для построения (разово)
✅Нанять дорогого РОПа
Я выбрал 1-й вариант, к тому же у меня есть система, благодаря которой управление отделом продаж занимает не более 20 минут в день🔥
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага;
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!