Данил вышел из кабинета директрисы красный как помидор.
- Что Марина Трофимовна не в духе, судя по всему? – спросил Семен.
- Засада полная! Сказала, если в этом месяце мой отдел не выполнит план продаж на 100%, то я буду уволен. До конца месяца три дня, а отставание 18%, - сказал Данил.
- Слушай, действительно проблема. Даже не знаю, чем помочь. А почему она взъелась?
- У нас второй месяц на складе недостаточно продукции по моему направлению. Я ей это говорю, а она не слышит. Переходит на высокие тона. Кричит, мне плевать! Мне нужен план! Мне нужно, чтобы 1 числа в отчете за прошедший месяц было выполнение 100%. Остальное, не колышет, - объясняет Данил.
- Странно, а как же вы можете выполнить план по продажам, когда нет продукции? Воздух что ли продавать? – не понимал Семен.
- Я о том же, Семен! Короче, надо искать работу, - сказал Данил.
Наступил последний день месяца. Данил уже махнул рукой на проблему. Будь что будет! Семен еще не сдавался и хотел, что-нибудь придумать.
- Ну что, сколько отставание? – спросил Семен.
- 16% не дотягиваем при всех наших потугах. Продаем то, что есть, - сказал Данил.
- Послушай, Данил. У меня есть идея. Ты говорил, что Марине Трофимовне, как она сказала, нужно, чтобы 1 числа в отчете за прошедший месяц было выполнение 100%. А остальное ее не колышет. Верно?
- Да, верно.
- Так давай сделаем так, чтобы такой отчет появился в программе, - предложил Семен.
- Для этого нужны отгрузки клиентам, иначе в программе не сформируется нужный отчет о продажах, - не понимал Данил.
- Вот именно! Ты сегодня делаешь в программе три больших отгрузки клиентам, но товар клиенту не везем. Завтра, при формировании отчета в программе, выполнение будет 100%. А тебе это и надо! Она хотела отчет, она его получила. Ее же другое не колышет! Так же, она сказала? – уточнил Семен.
- Так и сказала! Только, что дальше-то? – до конца не понял схему Данил.
- Дальше просто! Второго числа делаем возврат продукции от трех клиентов обратно. Как будто, они отказались. Товар в программе вернется на склад. Короче! Не тяни, иди делай три отгрузки! Только посчитайте точно, сколько нужно отгрузить, чтобы выполнение было не меньше 100%.
Первого числа Марина Трофимовна вызвала Данила в кабинет.
- Ну что, посмотрим на что вы способны, Данил. Есть ли у вас компетенции, которые должны быть у начальника отдела.
Директриса закрутила отчет в программе. Когда отчет о продажах сформировался, ее брови синхронно подпрыгнули. Она сделала какие-то перекрестные проверки в программе, все сошлось.
- Ну что, выполнение 100%. Браво! Вы настоящий начальник отдела. Поздравляю вас, Данил.
- Спасибо, Марина Трофимовна.
- А теперь, рассказывайте, как вам это удалось? И не врите мне! – внимательно смотрела она на Данила.
- Может не стоит, какая разница? – пытался уйти от ответа Данил.
- Я жду, - спокойно, как удав давила директриса.
- Хорошо! Мы вчера сделали три виртуальных отгрузки клиентам. Поэтому сегодня выполнение плана 100%. Завтра мы сделаем возврат.
Глаза Марины Трофимовны увеличились в размере.
- Как? Это разве честно, так выполнять план?
- А разве честно требовать выполнение плана, когда товара мало на складе? Вы сказали, что вас ничего не волнует, главное, чтобы 1 числа в отчете все было прекрасно. Отчет перед вами! - резко сказал Данил.
Марина Трофимовна помолчала минуту.
- Хорошо! Я оценила, как вы выкрутились из положения, Данил. Это замечательно вас характеризует. Мне сообщили, что завтра приходит товар по вашему направлению. Поэтому в наступившем месяце удивите меня, пожалуйста, своими показателями! Идите, работайте! Желаю удачи!
В следующем месяце выполнение плана по направлению Данила было 120%. Он успешно продолжил работу в компании.
Рассказ: Случай на ЖД вокзале
КАРТА КАНАЛА