Я НЕ ТАКОЙ КАК ВСЕ! Думает каждый второй человек…
😎 Так же и с бизнесом! Владелец искренне считает свой товар или услугу уникальной, самой лучшей, самой-самой! И еще более искренне недоумевает почему клиенты выбирают конкурентов.. ведь «я рассказал в радиоролике про широкий выбор своего ЛУЧШЕГО товара..»
💁А рассказали ли вы про ваши УТП? Ох уж эти 3 буквы, так набившие оскомину…
🙆 Уникальное Торговое Предложение! Сейчас только ленивый не слышал про него!
Определимся с терминологией:
⚜️ УНИКАЛЬНОЕ – то чего нет ни у кого. Широкий выбор и низкие цены – это не уникально, только если вы не эксклюзивный поставщик эксклюзивного товара! Более того, доставка, подарок, какой-то невероятный ассортимент сегодня могут быть уникальными, а завтра о них будут заявлять и конкуренты. Поэтому УТП, практически никогда, не может быть постоянным! Мониторинг рынка наше все…
⚜️ ТОРГОВОЕ – то, что хочется купить! Есть хорошая поговорка: на рынке 2 дурака – один продает, 2-й покупает! По большому счету не важно, за какую цену вы продаете товар – важна ЦЕННОСТЬ! Если она высока - цена не имеет значение! Составляйте «Аватар» вашего постоянного клиента (или желаемого), определяйте что для него важно, какие ценности ему ближе, какие проблемы или задачи решает ваш товар или услуга, что дает вашему клиенту обладание этим…
⚜️ПРЕДЛОЖЕНИЕ... Одно дело когда мужчина скажет – «перебрал многих, Ленка отказалась, Танька долго думает, ты вроде норм, короче, хочешь – пошли в ЗАГС!». А другое, когда на одно колено, с колечком от Тиффани и нежными словами про единственную и неповторимую… даже если до этого была история из первого примера…
💁 УТП должно создавать желание купить ваш продукт или услугу! Как это сделать:
1️⃣ Промониторить рынок! Посмотреть, что предлагают ваши конкуренты и смежные области.
2️⃣ Выписать свои сильные стороны (в противовес конкурентам) и определить ценности ваших клиентов (а может спросить у них).
3️⃣ Начать говорить на языке выгоды для клиента! Не «я продаю крутой товар», а «я предлагаю решение проблемы для вас».
😊Не знаете как определить свои УТП? Пишите – помогу!
#маркетинг #консультациямаркетолога #таргет #утп #реклама