Как и в продажах, в найме тоже есть воронка. Она имеет несколько целей.
1. Определить этапы, по которым будет происходить найм персонала.
2. Оптимизировать затраты на найм
Этапы могут быть разные, например:
✅ Ожидание откликов;
✅ Обзвон соискателей, которые откликнулись (первичный скрининг);
✅ Назначение собеседования;
✅ Проведение собеседования;
✅ Испытательный срок;
✅ Найм.
А может быть по другому:
✅ Сбор баз кандидатов, резервы, отклики и т.д
✅ Рассылка с приглашением на гостевой вебинар (прогрев аудитории)
✅ Сбор анкет после прогрева (тесты, которые заполняет соискатель)
✅ Скрининг анкет
✅ Собеседование
✅ Испытательный срок
✅ Найм
Второй вариант, больше подходит для массового отбора, или когда есть нужно отобрать людей из большого количества откликнувшихся. В моих проектах мы часто используем второй способ, так как он дает минимальные трудозатраты и позволяет максимально эффективно достучаться до кандидата. А также, прогреть его рассказами об истории взлетах и падениях компании, о целях, и таким образом найти кандидата наиболее релевантного целям и миссии компании🔥.
В первом варианте, придется все это рассказывать на каждом собеседовании, иначе вы не сможете получить энтузиастов, а получите только тех, кто работает исключительно ради денег💰.
Чтобы воронка найма была оптимальной, вам нужно понимать цифры отсева кандидатов на разных этапах.
Пример. Мы набираем людей на холодные звонки и понимаем, что 90% людей, откажутся от работы после того, как сделают несколько звонков. Какой смысл тщательно отбирать людей, делать 2 этапа собеседований, обучать их, чтобы понять, что после 10-и исходящих звонков он не сможет звонить😱.
В таком случае, мы упрощаем первичный отбор по максимуму, и предоставляем людям сразу испытательный срок. После того как человек поработает 1 день (платно) он переходит на второй этап. С этого этапа, у нас есть человек в бою, в котором мы уверены и понимаем, что есть смысл его обучать. Затраты на такую воронку у нас меньше даже при условии того, что мы платим за отработанный день, ведь, как правило, оплату просят только те, кто отработал день, остальные просто имеют привычку пропадать.
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага;
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!