Тревел-блогер Настя Торшина посетила больше 50 стран, проехав 80 000 километров по дорогам нескольких континентов. Своими впечатлениями она делится с аудиторией канала «Торшина-путешественница», насчитывающей почти два миллиона человек. Поговорили с Настей о том, почему очень важно изучать статистику канала и как с помощью аналитики можно в разы повысить свой заработок.
✅ Аналитика прежде всего
После семи лет в Инстаграме я оказалась в Дзене. На вопрос «почему?» честно скажу: потому что зарабатывать тут проще, чем на других площадках. В частности, не нужно вкладываться в промо, и это большой плюс.
Вначале я транслировала в канал свои статьи из «ВКонтакте». Однако дочитываний было мало и мне не удавалось выйти на монетизацию. Я поняла, что в Дзене не стоит действовать так же, как в Инстаграме и Ютубе: привычные интуитивные подходы здесь не работают. Я привлекла аналитика, мы начали изучать Дзен и обнаружили ряд закономерностей — только после этого дело сдвинулось с мертвой точки и показатели блога стали заметно расти.
Канал вышел на монетизацию, а через несколько месяцев я увеличила его аудиторию почти до двух миллионов человек и начала очень неплохо зарабатывать (о цифрах — в конце статьи).
Почему же аналитика так важна? Вот главные уроки, которые я извлекла за все время ведения канала.
✅ Рассказывайте о своем личном опыте
Сколько стоит отель на Кавказе? Как я добралась до Камчатки? Насколько тяжело физически и морально ехать через всю страну на поезде? Людям больше интересны сцены из жизни и события, и уже через них они готовы ближе знакомиться с конкретным блогером и возвращаться, чтобы читать и смотреть его материалы.
Статья или видео о том, как ты пробуешь местную кухню, готовишь шашлык или выбираешь арбуз, почти всегда сработают лучше абстрактных обзорных материалов.
✅ Улучшайте показатели уже опубликованных материалов
Это не означает, что нужно делать только простые материалы, но иногда необходимо смещать акценты.
Например, весной я была на Ямале у оленеводов. Представьте: 40 километров от цивилизации, бескрайние пространства — это же страшно интересно! Я написала об этом походе, но статья не набирала аудиторию. Тогда я изменила заголовок и немного поменяла акценты: в новой версии рассказывала, чем меня накормили оленеводы и во сколько мне это обошлось. И тогда статья набрала 142 тысячи дочитываний.
Это не единичный пример: опубликованные материалы могут получить в сотню раз больше дочитываний после аналитики и редактуры. Мы называем это «оживить статью»: адаптировать ее под предпочтения аудитории.
Увы, сам по себе уникальный контент еще не гарантирует успеха. Если хотите рассказать о чем-то любопытном, сперва подумайте, как это преподнести.
✅ Прислушивайтесь к комментариям читателей
Некоторые комментарии в Дзене собирают больше лайков, чем статьи. Такие комментарии дают ключ к пониманию аудитории и служат источником идей для публикаций. Поэтому я постоянно читаю и анализирую замечания пользователей.
Про поездку на Байкал я планировала написать серию статей. В первом материале рассказала об ухудшении экологической ситуации в районе озера. Статья набрала 36 тысяч дочитываний, а из топовых комментариев к ней я узнала, что читатели всерьез обеспокоены загрязнением Байкала китайскими туристами.
В следующей статье я написала, как Байкал восстанавливается после запрета на въезд туристов из Китая из-за пандемии. Она набрала 270 тысяч дочитываний.
✅ Учитывайте актуальную повестку
Например, после снятия карантина читатели очень живо реагировали на материалы об отдыхе в Сочи, так как больше на море ехать было практически некуда.
Это не значит, что надо хайповать и писать статьи на любые актуальные темы, даже если ваш канал совсем о другом. Идеальный вариант — органично привязывать свои публикации к темам, беспокоящим широкую аудиторию.
Вот показательный пример адаптации материала через заголовки:
- Статья «Позвонила другу, узнала, что происходит в Красноярском крае» набрала 600 дочитываний.
- Я сменила название на «Позвонила другу, узнала, как самоизолируются в Сибири, а также что происходит в Красноярском крае». Число дочитываний сразу выросло до 66 тысяч (дело было в апреле).
✅ Снимайте видеоролики
Видео — это здорово, даже с простыми темами и без сложного монтажа. По моим наблюдениям, некоторые ролики могут набрать в 5–10 раз больше показов, чем статьи. Возможно, это связано с тем, что видеоблогеров на площадке пока мало и конкуренция небольшая. Обычно я публикую двух-трехминутные ролики с наблюдениями о реальной жизни. Стараюсь снимать их каждый день.
Несколько правил, чтобы повысить CTR и досматриваемость:
- Субтитры — обязательно, чтобы зацепить тех, кто смотрит без звука со смартфонов.
- В начале ролика делаю нарезку самых ярких кадров: это повышает вовлеченность.
- В конце призываю ставить лайки: чем их больше, тем лучше откручивается ролик.
- Классный заголовок и описание. Если видео откручивается плохо, меняю заголовок.
Для меня основная ценность видео — привлечение аудитории. Видео тоже монетизируется, но в моем случае оно пока приносит примерно четверть доходов. По моему опыту, если пользователям нравится ролик, они переходят в канал и читают другие материалы. К тому же у людей разные предпочтения: одним нравится видео, другие больше любят читать статьи. Поэтому иногда, если ролик становится популярным, я пишу на ту же тему статью, раскрываю в ней дополнительные факты, добавляю подробностей. В результате больше людей видят материалы на одну тему.
✅ Дзен vs Инстаграм
Говоря о площадках, трудно удержаться от сравнений. Так вот, сумму, которую я заработала в Инстаграме за семь лет, в Дзене получаю примерно за две-три недели. Стабильный доход вырос с 15 тысяч рублей в феврале до 100–150 тысяч рублей в месяц к началу лета.
По уровню дохода канал вырос в 30 и более раз за четыре месяца после выхода на монетизацию. Рекорд — 19 тысяч рублей за день.
Прошло меньше года целенаправленного продвижения — блог в Дзене уже давно обошел по подписчикам мой же канал в Инстаграме, а его аудитория насчитывает порядка двух миллионов читателей.
Подготовил Роман Мориц