Нишевание
Лучшее, что может сделать малый бизнес – сфокусироваться на узкой нише. Это справедливо как с точки зрения маркетинга в целом, так и с позиции поискового продвижения. Если вы занимаетесь утеплением домов, выход за рамки основной бизнес-темы может показаться хорошей идеей – ведь так вы охватываете большую аудиторию. На самом же деле такая стратегия приведет к контентному распылению и снижению релевантности сайта.
Чтобы «понравиться» поисковикам, в рамках примера – утепления домов – вам придется создать десятки или сотни единиц качественного контента. На освоение одной темы уйдет значительный ресурс. Подумайте, сможете ли вы составить конкуренцию, замахнувшись на смежные сферы? Используйте фокусировку как преимущество – крупные игроки его обычно не имеют. Ищите ниши, которые известные бренды еще не захватили или освоили кое-как, и старайтесь стать лучшими в этом сегменте.
Использование «хвостатых» ключей
У этой стратегии аналогичная задача – сузить целевую аудиторию и сфокусировать пользовательские запросы. Вместо широких ключей вроде «утепление домов» вы используете длинные фразы с уточняющими хвостами: «утепление частного дома пенопластом в Красноярске», «утепление деревянного дома изнутри и снаружи одновременно» и т. п.
С одной стороны, вы жертвуете охватом – отсекается пласт пользователей, использующих двух-трехсловные запросы. С другой стороны, получаете возможность конкурировать с «дедами», оккупировавшими выдачу:
· за широкие ключи идет гораздо более серьезная борьба – не факт, что она вам по плечу;
· узкие фразы дают более горячий трафик – вы ориентируетесь на конкретный интент (намерение) потребителя.
Хотя низкочастотные ключи привлекают меньше посетителей, за счет суммарного количества они имеют солидный трафиковый потенциал. А за счет качества дают более высокую конверсию.
Региональная привязка
Еще один вариант обойти SEO-конкурентов – сузить целевую аудиторию за счет региональной оптимизации: вплоть до города или даже отдельного района. Запрос «услуги маникюра в Мотовилихе Пермь» будет эффективнее, чем «маникюр Пермь» – локальное продвижение становится все актуальнее.
Что может сделать небольшая региональная фирма?
· Сосредоточиться на контенте с геоключами.
· Добавить компанию в Google My Business и Яндекс.Справочник.
· Активно участвовать в местных тематических сообществах.
· Посещать отраслевые мероприятия в своем регионе.
· Публиковать пресс-релизы и обзоры в местных изданиях.
· Мониторить и контролировать репутацию компании в Интернете.
· Наращивать ссылочную базу, ориентируясь на региональные площадки.
Конечно, и крупный конкурент способен на децентрализацию усилий, но на практике у маленьких гибких предприятий возможностей в этом плане больше.
Заключение
Какого-то одного метода и, тем более, гарантии обойти матерого соперника в поисковой выдаче нет. Всегда может появиться «габаритный» игрок, понимающий маркетинговые правила и нюансы не хуже вас. Но ваши сильные стороны – маневренность и реакция – позволяют всерьез рассчитывать на топ-позиции. Толковые SEO-специалисты плюс готовность бизнеса следовать их рекомендациям – рецепт выживания на поле Яндекса и Гугл для малоизвестных компаний.