Цель: Научиться эффективно планировать и готовиться к переговорам
Если вы хоть раз приступали к переговорам без должной подготовки, то знаете, каково это - не получить желаемое. Например, у Константина возникли дополнительные статьи расходов, и он попросил шефа о повышении. Константин не планировал переговоры с начальником, он искренне и честно изложил факты, но рассуждал, исходя только из своих интересов. В результате он не получил повышение. Однако если бы Константин подготовился к переговорам должным образом, то он достиг бы поставленной цели.
В ходе подготовки к переговорам важно понять цели обеих сторон и подготовиться к взаимным уступкам и компромиссам.
В конце концов, переговоры - это не соревнования, в которых победитель получает все. Как правило, по завершении переговоров сотрудничество между оппонентами продолжается.
Подготовка поможет вам выбрать оптимальное решение проблемы. Если бы Константин подготовился к переговорам эффективно, то сумел бы убедить руководителя в том, что увеличение его оклада будет выгодным для обеих сторон.
Подготовившись, вы будете действовать увереннее и сможете контролировать ход переговоров. Подготовка также поможет разобраться в целях противоположной стороны и выработать оптимальное решение проблемы.
Данный курс познакомит вас с ключевыми моментами подготовки к переговорам.
Вы научитесь определять первоочередные цели, а также потребности, желания и ожидания обеих сторон. Также вы узнаете, как решать спорные вопросы в ходе переговоров и как действовать, принимая во внимание ваши отношения оппонентом.
Вы научитесь заранее продумывать возможные варианты компромиссов и добиваться своих целей. Вы научитесь определять, какой итог устроит всех участников переговоров.
В этом курсе также рассказывается о том, как выбрать наилучшие альтернативные варианты в том случае, когда переговоры заходят в тупик.
Вы узнаете, как определить ваш предел, или нижнюю границу, и зону пересечения ваших с оппонентом интересов, известную, как область возможного соглашения.
Подписывайтесь на наш канал! Ждем Ваши комментарии!
И проходите обучение вместе с нами!
С уважение, команда Business Teacher!