Продолжаем повышать эффективность вложений в рекламу. С продуктом и клиентами мы познакомились, как это лучше сделать я писал в прошлой статье (Экономим рекламный бюджет). Теперь настало время посмотреть на своих конкурентов.
Принято считать, что конкуренты — это всемирное зло и его необходимо уничтожить любой ценой. А если это невозможно, то хотя-бы попортить жизнь любым доступным способом.
История из жизни
Одна крупная компания всем участникам рынка на Яндекс.Картах поменяла телефон на свой. И это сделал игрок с именем и хорошей репутацией на рынке. У которого реальных конкурентов было три-четыре компании. Подленько – однозначно! Но все быстро это заметили и поменяли свои телефоны на правильные.
Но даже такие игроки хорошие помощники для маркетолога. Дальше пойдет речь о механике анализа конкурентов в сети интернет.
Что мы получим на выходе?
· Понимание, что предлагают конкуренты;
· Какие есть особенности у их продукта, чем отличается от нашего;
· Увидим, для какой категории ЦА их продукт;
· Соберем информацию о сайтах (структура, стиль подачи информации, декламируемые УТП и т.д.);
· Текущие и прошедшие акции/спец предложения;
· Как происходит взаимодействие с потенциальными клиентами (телефоны, формы захвата, онлайн консультанты, мессенджеры и т.д.).
В компании с наиболее схожим продуктом надо позвонить и подписаться на их рассылку. После то как вы “прошерстите” сайты конкурентов ждите таргетированную рекламу) Всё это продемонстрирует какие механики по возврату потенциальных клиентов они используют.
Польза
· Найдете комфортную нишу для вашей компании;
· Точки роста для своего продукта;
· Улучшение предоставления информации на сайте. Это позволит повысить конверсии в продажи;
· Узнаете на каком уровне находятся конкуренты;
· Интересные решения ваших текущих проблем и идеи для развития.
Пример таблицы анализа конкурентов
Заполнение таблицы может показаться адом, но это обязательно надо сделать! Провести анализ надо минимум 30 конкурентов, если их меньше, то всех что найдете. Оптимальным числом для серьезного бизнеса будет от 50 штук.
После того, как вы это сделаете вы поймете реальную обстановку на рынке вашей продукции и ваше место на нем. Выделите несколько компаний с которыми конкурируете сейчас и продолжайте мониторить их активность.
Помните, на первом этапе вы должны сделать не хуже, чем конкуренты. Можно, конечно, рискнуть и пойти наперекор тенденциям на рынке. Но это риск и ваша идея может «не выстрелить». Готовы к этому? Дерзайте и переходите в лигу задающих тренды!
В следующей статье поговорим о Customer Journey Map – CJM.
Нравится мой канал? Подписывайте и вы не пропустите статью, которая изменит вашу жизнь навсегда!