Даже профессиональные копирайтеры иногда пишут описание товара, которое просто описывают продукцию. И вот что здесь не так: описание должно продавать товар. Акцент на слове продавать, а не описывать.
Попробуем разобраться, как избежать такой ошибки.
Фокусируемся на идеальном покупателе
Если писать описание к товару, ориентируясь на безликую толпу покупателей, оно становится размытым и безликим.
Попробуйте составить текст так, как будто лично общаетесь с этим «идеальным», целевым клиентом. При этом хорошо бы с упреждением ответить на вопросы о свойствах товара.
Обращайтесь к нему лично, дайте совет и помогите с выбором. Зная целевую аудиторию и продукт, вы знаете также, где можно избавиться от лишних технических подробностей, а где, наоборот следует, добавить подробностей.
По возможности упрощайте названия и лексику: хороший язык — живой язык.
Описываем продукт с точки зрения покупателя
Правильная информация о товаре — когда его свойства или качества описаны с точки зрения клиента, когда это больше, чем набор фактов, взятых с описания на упаковке. Здесь можно не ограничиваться формальным списком вроде габаритов товара или материала, из которого он сделан.
Мыслите с точки зрения клиента, в его системе координат:
- Заряжается ли этот фонарик от USB?
- Как эта сумка будет смотреться с тем синим платьем?
- Правда ли, что эти часы настолько водонепроницаемы?
Не продавайте просто продукт — продавайте пользу и впечатления.
Избегаем шаблонов
Есть фразы, которые лучше не упоминать вообще. «Отличное качество» — звучит неубедительно, как будто вы торгуете городском на рынке, там на каждом прилавке продукция «самая лучшая».
Здравый подход здесь — уважение к клиенту. Заменяем безликие сухие характеристики на живые и поддающиеся пониманию.
Финальные штрихи
Клиент не пощупает товар с «электронной» витрины, поэтому взывайте к его воображению. Здесь качественные фотографии и правильное описание — ваши надёжные помощники. Поделитесь вашими знаниями о продукте.
Расскажите о деталях, пусть вместо скуки покупатель увидит энтузиазм, потому что ваша страсть к вашему продукту заразна.
Спасибо за ваши отзывы, которые вы оставляете по ссылке ниже.
И остаёмся на связи!
Источник: https://storeland.ru/blog/tovary/kak-pisat-prodayushhie-opisaniya-tovarov/
Создать интернет-магазин бесплатно ⇨ на Storeland.ru ⇦