У нас перегрузка контентом. Каждую минуту в социальных сетях появляется в среднем 550 новых пользователей, а в Google ежесекундно выполняется более 40 000 поисковых запросов. Кнопка «Нравится» в Facebook была нажата 13 триллионов раз, и каждый новый день приносит еще 682 миллиона твитов.
В данной статье разберемся с новым понятием «кураторства» - системы (сайт, площадка, журнал, приложение и пр.), которая аккумулирует информацию и выбирает самое лучшее, интересное и актуальное для конкретной аудитории, ориентируясь на определенную категорию интересов людей. Но, важно понимать, что речь идет о рассылках, которые торгуют ходовым товаром — авторитетным мнением, которое стоит больше, чем сообщение о новостях.
Сегодня мы познакомимся с тем, что настигло все информационные структуры и разберемся как это перенести на свою #бизнес-идею, чтобы увеличить аудиторию и прибыль от внедрения этой идеи.
О чем идет речь?
Кажется, что каждый раз, когда мы моргаем, публикуется новый подкаст, или сообщение в блоге, которое нужно прочитать, или рекомендации по заказу на Amazon. Короче говоря, отделить сигнал от шума становится все труднее.
Эндрю Чен, генеральный партнер Andreessen Horowitz, писал в прошлом году:
«Мы живем в переломный момент в истории массовой коммуникации - мы считаем, что это золотой век новых медиа».
В связи с большим количеством авторов, объемом контента и большим выбором, сегодня как никогда ранее потребители находятся в состоянии аналитического паралича.
Настоящий дефицит больше не удовлетворяет.
Когда невозможно усвоить все из потока информации, лучшее, что мы можем сделать, это:
- выбрать то, что для нас наиболее важно;
- найти людей, которые сделают это за нас, став нашими «кураторами».
Лучше всего об этом высказался Марио Габриэле из The Generalist:
«Мы все потребляем все больше медиафайлов, соответственно, растет желание платить за высококачественный контент. В последнее время в космосе появилось множество великих писателей и аналитиков - я считаю, что мы находимся в начале прорыва для творцов».
По мере роста количества контента растет и рынок надежных «кураторов».
Разберемся на примерах
✔️ Отличный пример - это идея Натана Башеза (Divinations) и Дэна Шиппера (Superorganizers). Авторы подписок создали общую рассылку Everything. В апреле они решили предложить пакетную версию своих новостных рассылок, ожидая от эксперимента нескольких дополнительных подписчиков. Вместо этого, количество платных подписчиков увеличилось с 600 до 1 000 в течение первого месяца.
В наше время на крупных социальных платформах сегодня шумно.
Это объясняется тем, что широкие сети - это все для всех, а нишевые - особенные для определенной группы.
При всех этих разговорах о разделении (например: G Suite, который воюет с продуктами из разных вертикалей, ориентируясь на разных покупателей и решая разные проблемы), намеренное объединение Натана и Дэна оказалось поразительным успехом.
✔️ В качестве примера «курирования» можно привести The Browser - это ежедневная новостная рассылка от человека, который читает 1 000 статей в день, выбирает пять своих любимых и рассылает их с кратким резюме. Часто эти связанные статьи бесплатны, но подписчики The Browser платят за их отправку в виде тщательно отобранного списка.
Спрос, безусловно, есть.
✔️ Мы можем обратиться к классическим примерам успешного «курирования», таким как музыкальные и книжные магазины, а примерами в области технологий являются Spotify (для музыки), Netflix (для телевидения и фильмов) и Uber (который объединил свое предложение и UberEats (доставка еды) в одно приложение, таким образом увеличивая TAM («Total Addressable Market» или же «Общий адресный рынок»)).
Однако, объединение влиятельных лиц/компаний только начинается. «Кураторы» - это новые создатели, и как потребители мы будем готовы заплатить кому-нибудь с хорошим вкусом, чтобы он помог нам отсортировать постоянно растущий массив информации, который у нас под рукой.
Психология, стоящая за потребностью в «курировании»
Как выясняется, всему этому есть некая психологическая подоплека. Думайте об этом как о тщательно перемешанном коктейле из следующего:
- Закон Цукерберга - тенденция со временем делиться больше и больше в социальных сетях;
- Число Данбара - среднее количество стабильных социальных отношений, которые можно поддерживать в данный момент (около 150 шт.);
- Закон Ципфа, который описывает, как в любой системе ресурсов есть небольшое количество предметов высокой ценности и «длинный хвост» из многих других предметов низкой ценности (слегка косвенное, но похожее на этот закон: закон Меткалфа, который теперь в значительной степени опровергнут как метод оценки социальных сетей, но в 2012 году помог обосновать переоценку Facebook в ходе IPO).
Потребление онлайн-контента находится в своего рода маятнике: мы любим контент до крайности - Дайте нам больше! - пока нас не захлестнет выбор и анализ - Это уже слишком ! - и верните все обратно. В конце концов, мы всегда оказываемся где-то посередине... этот маятник часто колеблется взад и вперед.
«Есть только два способа заработать деньги в бизнесе: один - объединять; другой - разделить», - Джим Барксдейл.
Принимая это во внимание и глядя на текущую информационную перегрузку, с которой мы все сталкиваемся каждый день, - сегодня есть место для нового рынка авторов в лице «кураторов».
Итак, с учетом сказанного, как это выглядит для влиятельного лица или бренда?
Как стать «куратором» и зачем?
Нет единственной причины, по которой авторы, влиятельные лица и бренды могут захотеть «курировать».
«Курирование» позволяет вам:
- Создать личный бренд или привлечь аудиторию.
- Удовлетворить потребность на конкретном рынке. Например, Femstreet - это еженедельный дайджест своевременных сообщений от женщин-инвесторов. Он набрал тысячи подписчиков и был показан в Fortune, Forbes и Crunchbase.
- Создать дополнительную категорию в существующем #бизнесе.
- Получить дополнительный источник #дохода. Как мы видели на примере The Browser, можно монетизировать бесплатный контент, если он хорошо отобран – в таком случае потребители готовы платить тому, кто обладает хорошим вкусом, и это простой способ увеличить поток дохода для вашего бизнеса.
Как сделать «курирование» прибыльным?
Лучшие бренды (и к тому же отдельные влиятельные лица) являются лучшими в постоянно развивающемся «кураторстве» как услуге. Пакет «Все от Натана и Дэна», кажется, сам по себе представляет собой учебник, как изложил Ари Льюис в своей речи:
- Найдите начальную тягу,
- Сдвиньте акцент с личности на более крупный медиа-бренд,
- Масштабируйте и продолжайте добавлять ценность.
Один из способов #монетизировать «курирование» - через платную рассылку новостей, отличным примером которой является Everything Bundle. Другие возможности включают в себя: блоги, электронные книги, магазины электронной коммерции и консультации / выступления. Например, ReadBase позволяет «кураторам» монетизировать свои закладки и списки чтения. В любом случае, «кураторы» могут добиться успеха, создав целевое присутствие в Интернете, а затем предоставив этой аудитории тщательно подобранный контент.
Понятно, что «курирование» контента в определенной нише - отличный способ привлечь аудиторию и повысить ценность.
«Курирование» контента цепляет людей обещанием изучить новые навыки, экономией времени, и заставляет их возвращаться, создавая чувство общности вокруг определенного предмета или вертикали.
Как указано в интервью Harvard Business Review с Марком Андреессеном и Джимом Барксдейлом, комплектация и «курирование» могут быть стратегическим решением для вашего бизнеса, если все сделано правильно.
В некотором смысле «курирование» - это его собственная форма интертекстуальности или формирования смысла текста с помощью другого текста. Контент не существует в Интернете в вакууме: он занимает место и образует сеть влияния и связей. У нас есть контент. Теперь возникает вопрос: что мы будем с этим делать?
С источником вы можете ознакомиться здесь.
Если было полезно - ставьте лайк, подписывайтесь на мой канал и приобретайте новые знания.
#деньги #работа в интернете #платежи #тенденции 2020 #интернет-маркетинг