Сейчас я расскажу об одном маркетинговом приеме. Когда то в продаже было только 2 вида попкорна 80% покупателей выбирали именно маленький попкорн, просто потому что он дешевле Так же статистика показывает, что если предложить 2 товара разной ценовой категории, то 80% покупателей предпочтут тот, что выгодней. Но когда появился выбор среди трех вариантов, то 60% покупателей стало брать средний стакан, 20% маленький, и 20%, соответственно, большой. И вуаля, они подняли продажи на пустом месте в 2 раза! Это основано на когнитивном искажении - страх потерять больше, чем приобрести идея tik tok автора @uneedmo
Сейчас я расскажу об одном маркетинговом приеме.
Когда то в продаже было только 2 вида попкорна
80% покупателей выбирали именно маленький попкорн, просто потому что он дешевле
Так же статистика показывает, что если предложить 2 товара разной ценовой категории, то 80% покупателей предпочтут тот, что выгодней.
Но когда появился выбор среди трех вариантов, то 60% покупателей стало брать средний стакан, 20% маленький, и 20%, соответственно, большой.
И вуаля, они подняли продажи на пустом месте в 2 раза!
Это основано на когнитивном искажении - страх потерять больше, чем приобрести
идея tik tok автора @uneedmo