Рекламное агентство "Диджитал Контекст" регулярно проводит аудит рекламных кампаний клиентов. Мы выявили частые ошибки, которые не дают никакой возможности добиться желаемых результатов. Наша статья поможет понять слабые места рекламных кампаний и подскажет, как избежать многих проблем.
Кампания запускается без анализа конкурентов.
Перед тем, как запустить рекламную кампанию необходимо внимательно проанализировать рекламные объявления конкурентов. Просмотрите, какие объявления есть в поиске по вашей теме, много ли их. Так же невероятно важно сравнить свое предложение с условиями конкурентов. Если ваша сфера высококонкурентная, то необходимо создать свое уникальное торговое предложение, привлекающее потенциальных клиентов. Так же не забывайте о том, что важна не только выгодная стоимость продукта или быстрая доставка, но и ваш сайт должен быть понятен.
Запуск кампании без сформированного спроса.
Перед тем, как заняться разработкой рекламы, нужно оценить спрос на ваш продукт. Может оказаться так, что для вашего продукта спрос не сформирован, люди не ищут товары по вашей теме. Собрать достаточное число ключевых слов не удастся, потому что их попросту нет. В этом случае лучше выбирать не контекстное продвижение. Если вы выводите на рынок новый товар, о котором еще никому не известно, то соответственно его не ищут и не пытаются купить. Для формирования спроса и продвижения нужно выбрать иной вид рекламы.
Большие траты на клики при неправильно расставленных лимитах.
Нередко бывают случаи, когда на рекламу уход большой бюджет, но отдачи никакой получить не удается. Встречаются темы быстрого спроса, к примеру, доставка суши. Тут важно занять верхние позиции. Такая реклама требует больших сумм на клики. Но бывает и так, что продукт не высоко спроса, в этом случае можно сэкономить, показываясь на менее видных позициях.
Рекомендуется ставить дневные ограничения на каждую рекламную кампанию для того, чтобы избежать траты средств в один день. Нужно правильно, равномерно распределить дневной лимит. Бывает так, что в РК могут быстро скликать весь бюджет из-за интересного изображения. Поэтому важно следить за кампанией и делать ежедневное ведение контекстной рекламы цена трафика тоже должна быть под контролем.
Большой охват при малых вложениях.
К нам часто обращаются с примерно одинаковым желанием - нужно 30 звонков, 20 заявок в день, бюджет 5000 рублей в месяц, тема: установка водонагревателей. Если хочется получить хороший результат, то нужно иметь хороший рекламный бюджет. На первых порах необходимо провести тестовую кампанию, собрать статистику, сделать вывод. Большинство людей считают, что при первом запуске и трате 1000 рублей будет поступать много заявок. Но ведение контекстной рекламы - это регулярная работа.
При качественной настройке кампании, обычно стоимость клика снижается постепенно. Это дает возможность со временем перейти на более выгодную окупаемость рекламы.
Неправильный подбор ключей.
Часто бывают случаи, когда реклама не приносит результата из-за неверно подобранного семантического ядра. Не правильно показывать рекламу по около тематическим и ВЧ ключевикам. Вернее будет оставить эти способы на поздний период, когда решите расширить рекламную кампанию и она будет полностью налажена. Важно не число ключевых фраз, а их качество.
Не налажены фишки и дополнительные возможности.
Нужно использовать все возможности, которые дает рекламная система. Применяйте все в совокупности и тогда качество вашего объявления улучшится. Ниже список, который привлечет к вашему объявлению больше внимания. Это поможет вам выделяться на фоне конкурентов:
отображаемая ссылка;
визитка;
уточнения;
изображение расширенного формата;
второй заголовок;
видеоролик;
мобильные объявления.
Нерелевантное объявление.
Следуйте правилу: один ключ=одному объявлению. Это дает возможность создать максимально релевантное объявление. Что хорошо влияет на продуктивность рекламного объявления. Так же будет удобно вносить корректировку и следить за статистикой.
Пример: если пользователь ищет золотое кольцо с лепестком, то в объявлении он должен видеть информацию только о золотом кольце с лепестком, а при переходе на сайт он должен попасть именно на страницу с таким кольцом. Если же пользователь попадет на страницу с каталогом и самостоятельно будет искать желаемое, то конверсия вашего объявления будет низкая. Не нужно заставлять потенциального покупателя самого искать товар на вашем сайте.
Кампания не сопровождается.
После сбора ключевых фраз, создания самого объявления и настройки, работа с рекламной кампанией не кончается. Не правильно будет просто запустить кампанию и иногда пополнять баланс для нее. Для каждой кампании необходимы постоянные доработки - отслеживание статистики, обновление ставок, корректировка объявлений.