Хотите раскрутить свой бренд? Рассказать о нём огромному количеству людей? Обязательно всё продумайте и пропишите маркетинговую стратегию. И не забудьте провести тщательный анализ конкурентов – вам же нужно знать, к кому вы выходите на арену и какое оружие будет против них эффективно. О системном анализе мы подробно рассказывали в отдельной статье, а здесь поговорим именно об оценке присутствия конкурентных брендов в онлайн-среде.
Что оценивать при проведении конкурентного анализа
Так, вам нужно понять, в чём ваши соперники сильны, а в чём вы легко их превзойдёте. В современном маркетинге это конкретно 8 показателей. Для оценки некоторых нужны специальные инструменты, а остальные можно узнать вручную.
1. Авторитет домена
Ещё не сталкивались с такой метрикой? DA – это показатель, который различные сервисы присваивают сайту после общей проверки. Такая общая оценка по 100-балльной шкале. Вы можете сравнить свой сайт с конкурентными и по отчёту составить план действий по исправлению слабых мест.
Но не паникуйте, если у вас низкий DA. Здесь важна не сама цифра, а как она соотносится с цифрами других. Допустим, у вас пять конкурентов. Их DA 43, 59, 47, 52 и 54. В этом случае ваш DA должен быть хотя бы 43. Этого уже будет достаточно, чтобы начать конкурировать. Но, конечно, лучше превзойти всех с запасом.
2. Количество входящих ссылок
Это один из факторов ранжирования в поисковиках и часть грамотного SEO. Посмотрите, сколько бэклинков конкуренты смогли заиметь. Обращайте внимание не только на количество, но и на качество ссылок.
3. Количество ссылающихся доменов
Посмотрим ещё глубже. Ссылки хороши сами по себе, но наличие ссылок на уникальных доменах полезнее для вашего SEO, чем наличие нескольких ссылок с одного домена. Как и в предыдущем случае, сравните эти показатели у себя и у конкурентов. Посмотрите, сколько уникальных ссылающихся доменов у ваших конкурентов по сравнению с вашим собственным сайтом.
Вот здесь вам нужно ориентироваться на самые большие цифры. И пытаться превзойти только их.
4. Распределение ссылок
Здесь мы имеем в виду график, на котором видно, какой DA у тех доменов, с которых вы получаете бэклинки. Нормальное распределение – это плавное, пропорциональное увеличение количества ссылок со снижением оценки. Ненормальное – когда ссылок на сайтах плохого качества намного больше, чем всех остальных, вместе взятых. В таком случае можно уверенно сказать: такой сайт спамит и использует чёрное SEO.
Такому примеру следовать не стоит. Размещать ссылки нужно осторожно и только на качественных сайтах, потому что на некачественных (различных каталогах и агрегаторах) они сами появятся.
5. Количество битых ссылок
Ссылки, которые ведут на страницу 404, не приносят пользы и не добавляют позитивного опыта пользователю.
Да и для SEO они неэффективны. И если в предыдущих метриках мы пытались догнать и перегнать конкурентов, здесь вам нужно получить как можно меньшее число.
Исключительный охват
Просмотрите список обратных ссылок каждого конкурента и посмотрите, есть ли авторитетные площадки, на которых разместился только один бренд.
Также проанализируйте анкорный текст этих ссылок и как конкурент их получил. Ищите закономерности в охвате каждого конкурента, например:
- Не появились ли десятки или сотни обратных ссылок на одну и ту же страницу в короткий срок? Может на странице разместили какие-то эксклюзивные данные – результаты исследования, например. Скорее всего, они занимаются продвижением контента.
- Кого-то из их персонала цитируют в нескольких статьях? Похоже, они ответили на запрос из Pressfeed или выпустили пресс-релиз.
- Ваш конкурент опубликовал статью на другом сайте? Один и тот же человек создаёт контент за пределами сайта и ссылается на вашего конкурента в нескольких статьях на разных сайтах? Значит, они публикуют гостевой контент или сотрудничают с этим автором.
Ответы на вопросы раскроют вам тактику конкурентов. Вы узнаете, что они делают. И, что немаловажно, что НЕ делают. Запишите это в слабые места и бейте по этим форматам.
Пересечение ссылок
И последний показатель, связанный со ссылками. Вам осталось узнать, сколько доменов ссылаются на ваших конкурентов, но не на вас. Внесите эти площадки в ваш контент-план, чтобы увеличить охват в целом и вашей ЦА в частности.
Удобность контента
Изучите контент конкурентов и оцените его «удобность». «Удобный» контент – это тот, на который легко сделать ссылку. Обычно это какой-то контент, который заслуживает внимания вне зависимости от времени и событий: опрос, анализ исходных данных или подробное руководство. Хотя это могут быть и просто качественные посты. Удобный контент помогает продемонстрировать ваш опыт и авторитет в этой области, не получая обвинений в навязчивости или чрезмерной рекламности. Здесь вы можете использовать любую шкалу, лишь бы вам было легко сравнивать соперников по ней.
Это даст вам представление, какой контент вам нужен и как вы можете сделать его лучше, удобнее, чем у ваших конкурентов. Можете выпустить отчёт или руководство ещё лучше и получить больше охвата? Отлично! Или у вас есть идеи, как лучше проанализировать те же данные и дополнить результаты понятными картинками, которыми аудитория захочет поделиться? Прекрасно, так и сделайте!
Как организовать информацию о конкурентах
Очень просто: в сводной таблице. Соберите всё, что вы выяснили о каждом конкуренте в Excel или Google Таблицах. Желательно в числовом виде (оценка, количество, рейтинг и т.п.), чтобы можно было сортировать по нужному вам показателю. За теми, что будут наверху списка, следите пристальнее, постоянно проверяя, что они делают.
Смотрите также:
Этично забираем трафик у конкурентов
Почему нельзя копировать сайт конкурента
Как проводить исследование пользователей