Откуда блогеры берут цены на рекламные интеграции? Разбираем, какие факторы влияют на стоимость в этой сфере.
Размер аудитории
Рекламодатели рассматривают блогеров для сотрудничества от 1К подписчиков (нано-блогеры) до крупных блогеров-миллионников. Однако часто количество не равно качество, поэтому есть и другие критерии, которые отражают качество работы блогера и уровень доверия людей к тому, что он продвигает.
Публичность
Все блогеры делятся на тех, кто является селебрити (аккаунт – отражение возникшей вне Инстаграма популярности) и тех, кто приобрел популярность в рамках создания блога. Очевидно, что стоимость рекламы у знаменитостей будет стоить в разы дороже, чем у просто крупных инстаграм-блогеров.
В 2019 по данным Daily Mail самым высокооплачиваемым селебрити в Инстаграм стал Криштиану Роналду, за одну его публикацию нужно заплатить 975 тысяч долларов (более 60 миллионов рублей). Второе место принадлежит футболисту Лионелю Месси, за 36 рекламных постов он заработал 23,3 миллиона долларов.
В российском сегменте, по данным WhoIsBlogger, больше всего за последний год заработала Ксения Собчак с 1,48 миллиона долларов. В тройку вошли певица Полина Гагарина и телеведущая Ида Галич.
Издержки
Наличие у блогера агентства, работающего над его продвижением, или менеджера-посредника между клиентом и блогером также влияют на цену рекламы. Если с рекламодателями общаются помощники блогера, то в цену сотрудничества также будет включен их процент за работу.
В учет также стоит брать затраты блогера на организацию конкретного промо. Нередко требуется организовать фотосессию, которая будет подразумевать траты на реквизит, фотографа, аренду студии. Все это также будет заложено в сумму, которую необходимо будет отдать блогеру за услугу.
Репутация и отношение к блогу
Часто владельцы бизнесов или известные специалисты не нуждаются в заработке от блога, они используют Инстаграм как инструмент поддержки бренда, а не извлечения прибыли. Лояльность аудитории дороже денег, отсюда избирательность в рекламодателях и высокие суммы за интеграцию при небольшом количестве подписчиков. Им важно сохранить доверие своих подписчиков и не увести фокус внимания с их продуктов или услуг, поэтому каждая рекламная кампания проходит тщательный отбор.
Загруженность предложениями
Если количество предложений, поступающих блогеру, запредельно высокое, то, конечно, он имеет возможность устанавливать самую выгодную для него ценовую политику, даже не вникая в суть недорогих предложений. Соответственно, при низком спросе амбиции блогеров становятся чуть меньше, а цены на продвижение ниже, причем иногда можно поймать очень выгодное предложение – получить рекламу за бартер.
Эффективность рекламы
Благодарные отзывы и высокий уровень доверия к блогеру. Если рекламодатели благодарят блогера за посыпавшиеся заказы и прирост подписчиков, а его аудитория оповещает о сделанных покупках и оставляет восторженные отзывы о продукте - блогер увидит отклики обеих сторон и непременно учтет в следующий раз высокую эффективность рекламы в своих расценках.
