Детскую одежду покупают всегда. И если уж начинать бизнес, почему бы не с продажи одежды для детей. В этой статье мы расскажем о трех ключевых моментах, которые нужно внимательно проработать, чтобы успешно стартовать.
Определите с ценовой сегмент
Какой товар вы планируете продавать — недорогой, средней ценовой категории, дорогой брендовый? С этим нужно определиться в первую очередь. Коротко о плюсах и минусах каждого варианта:
- Недорогая детская одежда. Преимущество — нужно меньше вложений в товар, что важно при открытии магазина, когда расходов и так много. Недостатки — низкое качество, относительно низкий спрос и высокая конкуренция. Покупателей все меньше интересует дешевый «ширпотреб», они предпочитают заплатить чуть больше, но получить относительно качественную вещь. Конкурировать придется не только с другими такими же магазинами, а и с комиссионками, секонд хендами.
- Одежда среднего ценового сегмента. Плюсы: на детскую одежду этого класса самый высокий спрос в нише; производители предоставляют на неё сертификаты, большой выбор поставщиков. Минусы: высокая конкуренция, на закупку товара потребуется больше денег, чем в предыдущем варианте.
- Премиум класс. Преимущества: конкуренция ниже, чем в двух предыдущих вариантах, высокое качество товаров. Недостатки: низкий спрос, большие вложения в товар, оборудование магазина, рекламу, слабый товарооборот (исключение — крупные города).
На наш субъективный взгляд, второй вариант оптимальный для начала бизнеса в этой сфере.
Найдите подходящую площадку для аренды
Исходя из бюджета рассчитайте, насколько широкий ассортимент будет в магазине и какая площадь для его демонстрации понадобится. Это все чистая математика. Подробные инструкции можно найти в сети. Просчитать примерно также можно, побродив по магазинам будущих конкурентов.
Когда определите, какая площадь вам нужна, подумайте, где именно (в каком районе) лучше её арендовать. Несколько подсказок на этот счет:
- Избегайте по возможности мест, где по соседству уже есть магазины с детской одеждой такого же класса;
- Хорошие соседи — магазины с товарами для женщин: аксессуарами, одеждой, обувью, косметикой;
- Магазины детских канцтоваров, игрушек поблизости также будут на руку;
- Удобное расположение — недалеко от школ, детских садов, развивающих и спортивных центров для детей.
Выберите правильное торговое оборудование
Среди двух магазинов, предлагающих идентичные товары, покупатели выберут тот, где они лучше представлены. Даже если цена будет выше.
Выделите из бюджета достаточную сумму, чтобы приобрести качественные детские манекены и стойки для одежды. При выкладке товара вам понадобится отпариватель для одежды. Выглаженная, аккуратно разложенная или развешенная, одежда визуально будет смотреться дороже и привлекательнее. Современное торговое освещение для магазинов, профессионально установленное, поможет «превратить» одежду со средней ценой в люксовые модели.