Если вы помните, я прилетел во Владивосток не отдыхать.
Работать.
А точнее - продавать.
Продавать то, о чем имел тогда не очень четкое представление.
У меня были с собой распечатанные прайс-листы, какие-то листы применяемости и бледные информационные листки. Как бы реклама.
И вот я в незнакомом регионе.
Один. Совсем один. И не дома.
Компьютера у меня не было.
Сотового телефона тоже.
Времена были такие.
Это сейчас, не выходя из дома можно в интернете найти практически любую базу данных, определить круг поиска, целевую аудиторию, сделать предварительную рассылку, созвониться, напроситься, договориться о встрече.
А тогда…
Как же приходилось работать тогда?
Когда я приезжал в какой-нибудь регион, прежде всего, я покупал путеводители по краю, области, городу св которых был перечень предприятий с адресами и телефонами (телефоны указывались не всегда).
Особой удачей было достать справочник с указанием кодов междугородней связи. Тогда, чаще всего, приходилось связываться через телефонистку.
Помните, у Высоцкого, “Ноль семь”?
И вот, купив такой справочник, приступал к его изучению, выбирая профильные предприятия и составляя план посещения стараясь оптимально проложить маршрут. Ходить-то приходилось пешком…
Основными городами, конечно же, были Владивосток и Уссурийск. Во Владивостоке - все областные конторы. Уссурийск - близко, а также в Уссурийске находятся базы снабжения практически всех краевых структур - проще выстраивать логистику.
Жил я как вы помните в Воздвиженке, в гарнизоне. То есть было необходимо на автобусе добраться до Уссурийска, А оттуда - во Владивосток.
Особенно непросто было ходить по Владивостоку. Город расположен на сопках. Идешь, переваливая, с сопки на сопку.
Обычный план был четыре предприятия до и четыре после обеда.
Я в этих предприятиях никого не знал, там меня никто не ждал.
Я приходил в наглую и напрашивался на прием к кому-нибудь из начальства - директору, главному инженеру, главному механику…
И ведь знаете, принимали, за редким исключением, выслушивали, брали прайсы и другие бумажки, благодарили за информацию. Возможно помогало то, что не каждый день к ним приходили такие и далекие гости.
Зачастую у собеседников можно было узнать кого ещё может интересовать то, что я предлагал (силовая гидравлика, если помните). Благодарил, шел и туда, уже сверх плана.
Было во время командировки два интересных момента.
Первый нашел меня на вокзале, когда я решил на денёк съездить в Хабаровск.
Сидел я на вокзале, ждал поезда.
От нечего делать подошёл к книжному развалу - были раньше такие на вокзалах.
И увидел книгу.
Петр Катериничев. “Редкая Птица”.
Это была не совсем обычная книга, несмотря на обложку.
В чем?
Автору хотелось верить сразу, с первых строк.
На чем основывалось доверие?
В книге описывались события, происходившие совсем недавно, упоминались въевшиеся в мозг рекламные слоганы, использовались известные цитаты и строчки из песен, что не исключало авторских стихов.
То есть автор был современником, он был своим.
Это был боевик, но боевик не такой, как все, а с подробной информации о применяемом оружии, аналитикой происходящих событий.
Позже я старался покупать все книги этого автора. К сожалению, сейчас новые книги можно купить только через интернет.
Та вот о Хабаровске. Этот город в то время разительно отличался от Владивостока.
Владивосток был ярким, портовым, торговым городом.
Хабаровск, по сравнению с ним казался немного серым, промышленным городом, чем то похожим на Екатеринбург.
Не буду рассказывать о работе.
Поесть днем было некогда и, приехав на вокзал, я пошел купить чего-нибудь в дорогу.
И увидел в киоске китайскую лапшу быстрого приготовления. В запечатанном стакане. с бамбуковыми палочками.
Тогда в наших краях Доширака ещё не было.
Впечатлений не помню. Помню только сам факт.
Ещё на обратном пути, на станции Вяземский я первый раз на Дальнем Востоке купил красную икру. Поллитровую банку.
Я редко ел деликатесы во время командировок.
Покупал, в основном, домой.
Или если надо было накрыть поляну.
Так и эту банку приберег для дома.
Хорошая оказалась.
А теперь о втором моменте.
Однажды знакомые захотели мне немного помочь и предложили свозить меня в соседний райцентр - село Покровка.
Поехали.
Поездили по селу и вдруг я увидел стрелу автокрана, выглядывающую из-за забора.
- Давайте, заедем!
Заехали.
Оказалось ДРСУ (дорожно-строительное управление) Октябрьского района.
Зашел к директору.
Слово за слово.
И вдруг спрашивает:
- А кто по образованию
- Химик.
- Напиши формулу бензола
Написал, то же мне, бином Ньютона.
Ну, давай, рассказывай.
Кроме силовой гидравлики я предлагал малогабаритный универсальный погрузчик ПУМ-500 с комплектом навесного оборудования - что-то типа американского Bob Cat.
- А вот это мне интересно! Десятипроцентная скидка, говоришь?
Так я подписал свой первый договор.
Эта встреча во многом определила всю мою дальнейшую работу на Дальнем Востоке.
Но об этом в следующий раз...
P.S. Возвращаясь домой, поглядев в туалете в самолете в зеркале я не узнал себя.
На меня смотрел плохо выбритый мулат.
Ежедневные прогулки под весенним Приморским солнцем сделали свое дело.
А почему плохо выбрит?
У Галины Афанасьевны не было зеркала для бритья и я брился “наизусть”.
Видимо были пробелы в памяти...