Работая продавцом в магазине бытовой и цифровой техники, при рекомендации покупателю товара по акции с желтым ценником, я часто слышал разные возражения:
А почему он с желтым ценником, он что после ремонта?
Акция потому что товар никто не покупает?
Его наверно возвращали, и теперь Вы пытаетесь его продать хоть кому-нибудь.
Для чего вообще в магазинах цветные ценники? ✅
Данные ценники предназначены, для привлечения внимания покупателей, ведь они сильно выделяются среди обыкновенных ценников но той же полке магазина.
Если рассмотреть как пример продуктовые магазины, то большинство покупателей приходят в магазин именно за продуктами по акции. Оно и понятно, ведь в большинстве случаев продукт с желтым ценником идет хорошая скидка, а значит выгода для покупателя.
В цифровых и бытовых магазинах ситуация обстоит наоборот, люди не очень доверяют данным скидкам в магазинах, думая, что магазин их обманывает.
🔎Почему скидки в магазинах техники?
Около 80% акций проводимых в магазинах бытовой и цифровой техники, инициирует не сам магазин, а вендор, т.е. сам бренд товара. Такие акции делают для того, чтобы:
- Повысить лояльность и узнаваемость к бренду,
- Уменьшить количество товара, распродав прошлогодние модели, тем самым дать доступ на полку новым моделям. (Обычно по хорошим скидкам можно купить телевизор именно в сентябре-октябре).
- Ответная реакция на акции конкурентов. Крупные компании постоянно конкурируют между собой, не только на внешней арене, но и в самих магазинах, для привлечения покупателя именно к своей продукции.
Остальные 20% акций проводимых в магазинах, это акции, для уменьшения остатков товаров на складах. Ведь товар, который находится на складах прибыли не приносит.
Крупные федеральные магазины сильно конкурируют между собой, поэтому каждый из них пытается максимально повысить лояльность клиента именно к их магазину всевозможными акциями и скидками. Поэтому товаров после ремонта под видом обычного, быть не может для таких товаров есть специальные отведенные магазины, либо пометка "Уцененный".
Советую почитать: Куда девается товар в ДНС, который не забрали из гарантийного ремонта? Обратно на витрины других магазинов.
✅Ваш лайк и подписка на канал помогут каналу двигаться вперед. Поделитесь данной статьей со своими близкими в соц. сетях возможно им будет полезна данная информация.
