Стивен Кови в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей», создал определение «проактивные люди». Это люди, способные к самостоятельным действиям. Обычно такие люди достигают цели🎯, которые им ставят, и все дело в том, что их мозг способен видеть картину в целом, осознавать себя и факторы, втягивающие человека, предотвращая автоматические реакции.
Человеку, чтобы начать что-то делать нужны микростимулы на уровне нейрофизиологии. Я называю их нейромостики. Это когда увидел мороженое и захотел его, а не увидел — не хотел. Руководитель поставил задачу, ты тут же пошел ее делать, а не поставил, ты не будешь делать. А если задача имеет длительный процесс, то и забыл по дороге, потому что пришло смс (сыграла роль нейромостика), стал отвечать, а там манящие приложение и вот ты уже сидишь время идет, очнулся, а работа не сделана🙀.
Рассмотрим пример: — Продавщица в магазине хлеба, обслуживает покупателей. Ее нейромостиком будет клиент, который подходит и просит хлеб. Может ли она его не обслужить? Нет, ведь клиент стоит и ждет, и она не может отвлечься на смс, а если и отвлечется, то подойдет другой клиент и попросит обслужить его.
В магазине, где продавался хлеб, продавщица была успешной. Потому что цикл продаж очень короткий, и есть нейромостики.
Представим менеджера по продажам, где цикл сделки, к примеру 2 месяца. Чтобы продажа произошла, должно произойти ряд контактов с клиентом. Если посадим на это место продавщицу хлеба, что произойдет? — Ее обучили, показали что и как делать, чтобы произошла сделка. Но в ее работе, нет нейромостиков. Она должна быть самоорганизована, ведь к ней не подойдет клиент и не скажет, что она должна совершить 1— 4 контакта.
Что делать в такой ситуации?
Есть 2 варианта:
✅Брать проактивных людей
✅Организовать нейромостики
Первый случай дорогой и сложный, по моим наблюдениям практивных людей около 10%, а про второй вариант расскажу позже, следите за моими постами👉.
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага;
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!