«ЕСЛИ Я БУДУ ТОРГОВАТЬСЯ, МЕНЯ НЕ ПРИМУТ НА РАБОТУ»
Когда с пандемией началась волна сокращений, я каждый день получала сообщения: «Заставили подписать по собственному», «Урезали зарплату, теперь я без денег» и так далее. Это вылилось в серию постов, где мы с подписчиками спорили, твари мы дрожащие или право имеем 😀 Я топила за второе, но многие со мной не согласились: «Раз меня сокращают, то я не могу на это повлиять — боссу виднее».
Вижу, что с оффером та же ситуация. Есть некто главный, кто «делает вам одолжение», принимая на работу на своих условиях. И есть маленький вы, который вынужден подчиняться.
Установка на такое неравноправие может проявляться по-разному:
❌ принимаете первый оффер, не анализируя, как он вписывается в карьерный план
❌ озвучиваете минимальные зарплатные ожидания, все равно терзаясь мыслью: «А не слишком ли много я прошу?»
❌ не обсуждаете предложенную зарплату, даже если изначально рассчитывали на большее
❌ забываете о бонусах, страховке и других условиях
Конечно, я могу вам рассказать, что все это ложные убеждения, а на самом деле оффер — диалог двух равноправных сторон, и выбирают не только вас, но и вы. Это правда, и работодатели тоже ее знают и готовы к ней 🙂 Но, к сожалению, нейронные связи не выстраиваются после одной «волшебной» фразы.
Что делать?
1️⃣ Работать с внутренней самоценностью
В вашем окружении есть люди, чей опыт измеряется десятками лет и повышений, а они все равно считают, что компания им переплачивает? Максимум, на который способен их внутренний самозванец, — уравнять зарплату с предыдущим местом работы, если предлагают меньше, но не повысить.
Для проработки этого аспекта в клубе есть мой курс Real Me и курс психолога Анны Бабич «Сколько я стою». Поймете, в чем вы сильны, научитесь не стесняться этого и быть по-настоящему humble 💪 Недавно одна из участниц клуба написала, что получила оффер +80%, но впервые отреагировала на это не испугом, а похвалой самой себе и уверенностью в своем профессионализме.
2️⃣ Становиться ценным специалистом
Таблетки для уверенности, которые продают на мотивационных тренингах, конечно, очень соблазнительны 😃 Но они, скорее, приведут к раздутому личному бренду, в котором нет «мяса» — настоящего профессионализма). Отсюда разговоры о зарплате без подкрепления навыками или опытом, соответствующим планке, на которую вы претендуете.
Как вырасти в ценного специалиста и действительно стать дороже (а не казаться таковым и не убеждать в этом других с пеной у рта), я рассказываю в курсе «Пробей зарплатный потолок». В одном из уроков есть 10 тактик повышения своей стоимости на рынке за несколько месяцев 😎
3️⃣ Осваивать навык переговоров о зарплате
Здесь как с интервью — мало обладать навыками и уверенностью. Важно еще и уметь перевести их на язык работодателя, не ударяя себя кулаком в грудь со словами «Я лучший». А еще понимать, как не продешевить с зарплатными ожиданиями и не назвать внезапно ту сумму, из-за которой с вами попрощаются.
Именно об этом навыке — на завтрашнем мастер-классе «Great Deal: как получить оффер мечты» 😎 Расскажу:
🔻 Как оценить, подходит ли вам предложение компании
🔻 Что делать, если одна компания уже предлагает выйти на работу, а у вас назначено еще одно собеседование с другой
🔻 Как грамотно аргументировать, что вы хотите зарплату выше предложенной
🔻 Сколько можно прибавить к предложению, чтобы компания была готова рассмотреть ваш вариант
Встречаемся завтра, 23 сентября в 20:00 МСК. Мастер-класс пройдет в клубе и отдельно продаваться не будет. Хорошая новость: в клубе больше нет окон входа, и вы можете вступить сегодня же, чтобы завтра посмотреть вебинар в режиме live с остальными участниками и задать мне вопросы 😉 А через несколько дней после трансляции вы получите доступ к записи мастер-класса.
Вступить в клуб можно по этой ссылке http://school.dreamcatchme.ru/career-club?utm_campaign=zen. Буду рада встрече ❤
