Еще один инструмент, который умело используют по сей день торговцы, авто-дилеры и многие другие, о применений которого мы и не догадываемся.
Суть метода
Основа метода заключается в том, что люди стремятся быть последовательными. По простому, мы стараемся сдерживать свои обещания, следовать своим убеждениям (источник оригинала - Choosing an Inferior Alternative: J. Edward Russo, Kurt A. Carlson, Margaret G. Meloy.)
Редко когда осознанный человек сегодня говорит одно, а завтра противоположное. Людям, выходящим из ряда вон, сразу же присваивают ярлык "болтуна" или синонимичного слова.
Пример
Давайте представим, что вы пришли покупать автомобиль. Вас встречает хорошо одетый продавец в авто-центре и предлагает посмотреть интересующий вас вариант.
Допустим, вы держите в голове вариант X за 500 т.р. И тут важно! Продавец стразу же задает вопрос: "Вы будите покупать авто, если цена вас устроит?" Вы соглашаетесь. И тут же вам показывают то, что вы искали ровно за 500 т.р.
Все! Вы взяли на себя обязательство. Теперь трюк "мы посмотрим еще и выберем лучший вариант" не выгорит. Вы попали в психологическую ловушку продавца и дальше вам уже будет тяжело выйти из его "сетей".
В добавок еще , продавец берет с вас письменное согласие на покупку.
Все, вы повержены! Выйти из этой ситуации смогут только сильные, не поддающиеся влиянию со стороны.
Такими методами пользовались китайцы со своими военнопленными. Они поняли, что самым эффективным средством получения информации является психология.
Используя такие ловушки, они легко получали информацию от американцев и использовали ее в своих целях (источник: книга Роберт Чалдини: Психология влияния).
Я надеюсь, прочитав статью, вы будите выходить сухими из подобного рода ловушек.
А чтобы быть совсем подкованным, читайте также другие статьи с психологическими трюками:
1. Принцип контраста;
2. Правило взаимного обмена.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал
Ну и ставьте лайк. Спасибо за просмотр!