Воспринимая информацию из окружающего мира, мы на что-то обращаем внимание в первую очередь, на что-то потом, а чего-то вообще не замечаем. Это зависит от того, как настроены наши фильтры внимания.
Способ, по которому мы сортируем информацию, иногда может зависеть от обстоятельств и контекста.
В разной ситуации мы можем по-разному расставлять приоритеты. Но чаще всего у каждого человека есть предпочитаемая классификация по первичному признаку.
Выделяют шесть групп данной классификации:
1. ЛЮДИ ИЛИ ЛИЧНОСТЬ.
При таком способе классификации описание опыта формируется вокруг людей участвующих в процессе описываемого опыта. Основные вопросы: "Кто? О ком? Для кого? " Для людей с такой классификацией очень важны именно люди, их особенности, поведение, способности. Предлагая поехать отдохнуть, для них очень важно кто еще с вами будет. Как правило, очень общительны. Часто измеряют достижение результата улучшением отношений в коммуникации. Очень важны человеческие взаимоотношения и взаимодействие между людьми.
2. ЦЕННОСТИ И РЕЗУЛЬТАТЫ.
Важны те жизненные ценности, ради которых что-то делается.
Любимые вопросы: "Зачем и для чего? Что получим в результате? " Перед тем, как начинать действовать предпочитают найти смысл и понять, ради чего все это. В речи употребляют много номинализаций. Рассказывая историю, будут подчеркивать ее важность. Идеальные работники там, где необходимо принимать взвешенные решения.
Разговаривают на достаточно высокой степени обобщения. Часто не осознают критериев заявленной ценности.
3. ПРОЦЕССЫ И ПРОЦЕДУРЫ.
Люди с таким способом классификации обращают внимание на то, как именно что-либо выполняется. Для них важна строгая последовательность действий или событий. В речи у таких людей будет обычно больше глаголов и существительных описывающих процессы, которые они будут интонационно выделять, как более важные. Идеальные бухгалтеры или технические специалисты.
4. ДЕЙСТВИЯ ИЛИ ВЕЩИ.
Много внимания уделяют вещам и предметам. Основной вопрос: "Что? " В разговоре много существительных и номинализаций, на, которые делается основное ударение. Глаголов употребляют меньше. Часто рассказывают о людях, как о вещах: "Да там было здорово: диван, вино и красивая девушка".
5. ВРЕМЯ.
Время для таких людей основной фактор. Важны временные интервалы до, во время и после события. Любимые вопросы: "Когда? Сколько по времени? Как долго? " Очень хорошо контролируют регламент. В основном, придерживаются со своим внутренним расписанием.
6. МЕСТО.
"Где? На чем? Откуда? " - наиболее часто употребляемые вопросы данной классификации. Обращают внимание на место событий, пространственное расположение, удаленность. Воспоминания ассоциируются в первую очередь с местом событий.
Часто первый вопрос задается в любимой классификации. Используя несколько классификаций по первичному признаку, мы пользуемся определенными последовательностями, которые часто тоже являются предпочитаемыми.
Использование классификации по первичному признаку собеседника важно так же, как использование переводчика в международных переговорах. Иначе не поймут.