Я всегда думал в чем суть крепости бизнеса у соседей с южных стран – что ни бизнес, где во главе армянин – то родственные связи как на административных, так и на рабочих местах. В нашем случае всегда вспоминается поговорка: хочешь потерять родственника – пригласи его в бизнес. Ну что я и сделал.
Когда у меня «отжали» мой первый бизнес, оставив с долгами, грудным ребенком и женой в декрете без пособий, я в течении двух дней разродился очередной бизнес-идеей, и, даже, поклялся сам себе – никаких друзей и родственников в бизнесе.
Сменив за эти пару дней шкуру ритейлера на застройщика, я принялся сразу за все – верстка сайта в период с 5 до 10 утра, дальше обзвон и объезд потенциальных клиентов – нишу выбрал категорически узкую с нулевой конкуренцией посему, большую часть диалога тратил на объяснение технологий и приобретаемой выгоде. Дальше после 18.00 возвращался в офис – на кухню, и занимался подготовкой макетов, коммерческих предложений, смет, ну и рассылкой по ключевым клиентам и потенциальным партнерам.
Спал в тот период 3-4 часа, с женой обменивались парой фраз за ужином, нервы были на пределе, но спасала вера в светлое будущее и уверенность в собственном продукте. С регистрацией ООО даже не заморачивался – н на что было заморачиваться, рассчитывал с первых пары частных заказов за наличку обрести юридический облик своему лицу.
Так длилось не более месяца, как вдруг брат вышел с предложением вступить в долю. Я подумал было – у нас то не выйдет «как у всех», и бизнес в 4 руки пойдет в гору вдвое быстрее. На деле вышло не так.
Если я – белый воротничок всю жизнь, привык создавать проекты, реализовывать их чужими руками, то брат – работяга с «учаги». У брата денег, равным счетом, как и у меня – не было, инвестором выступил мой дядя – его отец. Сразу на берегу решили обсудить кто и чем занимается: за мной клиентская база, продвижение, сайты, разработка концепций и проектов, документооборот; за братом – контроль и участие в строительных работах, работа на доставке строительных материалов, подбор рабочих кадров и контроль за ними, за дядей – инвестирование, «подгон» якорных клиентов.
ООО оформили на брата – мягко показали, что доверия ко мне у них нет, а работать со мной выгодно – я генерировал идеи, которых у них по природе быть не может. Я с этим согласился, ибо принимать долевое участие в бизнесе со своими долгами и всеми тяжбами – опасная история.
Тут я подумал – ну сейчас легче будет. Не тут то-было. Запустил сайт, пошли заказы, и партнеры по бизнесу говорят – че это ты сидишь за компьютером, когда мы в земле копаемся – мы все трое ту начальника на равных правах, одевай робу, идем работать, дабы на наемных рабочих сэкономить. Правда была только в одном – действительно можно было сэкономить на рабочей силе до 60 000 рублей с одного проекта длиной в месяц, это позволило бы поделить сумму и быстрее мне выйти в собственный финансовый плюс.
По началу я жил в режиме все те же с 5 до 10 утра – оптимизация сайта (все сам – и ссылки, и копирайт, и торговые площадки, и верстки буклетов) далее с 10 выдвигались на «земляные работы» и уже глубоко после 10 вечера садился за компьютер до 2-3 ночи. Со своих атлетических 85 кг я похудел до 63. Нервы – рвались.
Я стал объяснять, мол так нельзя – мои навыки я закапываю в землю – те меня не слушали, остальные родственники обижались – мол надменно себя веду. И вот в то время пока я закапывал опыт, знания и умения в землю, стоя в робе рабочего, в городе появились конкуренты. А почему-бы и не появится – клиентов я объездил, в сети начали мельтешить объявления по высокочастотникам – пока я не мог принять входящий звонок, стоя в грязи, и не мог ответить на запрос с формы обратной связи – это стали делать новоиспеченные конкуренты.
Итог – второй, наложившейся нервный срыв, разорванные отношения со всей родней из-за моей «надменности», созданный, и утраченный рынок, увеличившиеся долги.