Всем привет друзья! Обзор книги "45 татуировок продавана" будет довольно коротким. Потому что книга состоит из историй, а пересказывать чужие истории это по большому счет испорченный телефон. Что хотелось бы сказать. Это вторая книга, первая книга "45 татуировок менеджера" мне очень понравилась.
Что хотелось бы отметить. Книга все-таки не для новичков. То есть для людей, которые немножко в бизнесе поработали, сделали, работали в крупной компании или являются наемными сотрудниками в крупных компаниях. В целом, для начинаючего предпринимателя, наверно это немного не то. Немножко здесь уровень повыше, но это хорошо кто уже в деле, кто уже в бизнесе или зарабатывает компании и ему важны вот эти навыки продаж.
Давайте приведу просто пример одной из историй. Итак, автор книги приезжает в гости к девушке, у девушки Home Office и, соответсвенно, он должен заключить с ней договор. Они все обсуждают, но девушка очень быстро начинает там как-то приносить свои семейные альбомы, что-то рассказывать из своей жизни, какие-то вот эти истории. Т.е. она переключается с рабочего на то, что ей одиноко, хочется поговорить, что-нибудь обсудить, что-то там показать, наливает чай и так далее. Здесь возникает такая интересная штука, с одной стороны это здорово да, т.е. есть какой-то контакт продавца с клиеентом, соответственно, больше конверсия в продаже, вроде как теплые отношения, дала теплый контакт. С другой стороны день проходит без оплаты, т.е. никто не оплачивает счет. Из точки бизнеса день прошел просто на утепление отношений.
В следующий день он приезжает снова и сразу начинается с порога, чтобы давай там договор эти заключать, она говорит: "Ой я уже там чай приготовила, пойдем пить чай". И вобщем второй день проходит тоже в этих милых вот где дружеские беседы.
В третий день когда он идет к ней он уже приготовился. Понимает, что сейчас будет чай, сейчас будет еще что-то и просто тупо сразу с порога начинает: "Давайте подписывать, вот договор, всё, мы всё обсудили, давайте подписывать". Но она вместо этого заводит его в квартиру и начинает раздеваться. История такая , что рабочие отношения перетекает немножко в романтические, он убегает из квартиры.
Вот примерно на таких историях строится вся книга. Это весело, это прикольно, это можно пересказывать, но это дает нам уроки, да, например, в этом случае автор делает вывод, что нужно как-то все-таки рабочие с личным разделять. Могу сказать, что примерно последующей структуре построен. Сначало название истории потом пара цитат по теме, хороших цитат, почти всегда интересных. Сама итория и, соответсвенно, вот это произошло и я набил себе такую татуировку, т.е. я понял что вот это важно и что вот это классно.
Книжка очень интересная. Рекомендую её прочитать, просто она читается легко, но в то же время поучительно, таких книг, действительно, очень мало в России, поэтому дико рекомендую.