Как вам уже известно, я занимаюсь подбором и помощью в получении выгоды при покупке нового автомобиля в салонах официальных дилеров. Про популярные схемы развода клиентов на дополнительные траты я уже писал. Сегодня же речь пойдет о том, как не только не отдать лишних денег, но и наоборот получить дополнительные скидки, бонусы и подарки при покупке нового авто за наличный расчет.
Сделка за наличные наиболее не интересна автосалону. Поскольку его задача продать вам не только автомобиль, но и множество других сопутствующих ему услуг - оформить на вас кабальный кредит, дорогущий максимальный полис КАСКО, установить ненужное оборудование по конским ценам, принять за бесценок ваш старый авто и т.д.
Если же вы приходите с пачкой денег, то ему с вами работать ну совсем не интересно. Отсюда и сложность в "выбивании" из менеджеров скидок и подарков. Но все-таки получить их можно. Для этого нужно попасть на ряд благоприятных условий.
- Звоните или езжайте в любой салон и говорите, что вы не торопитесь и ждете самого выгодного предложения. Вам сразу дадут на выбор несколько автомобилей, которые в наличии, а также варианты скидок или подарков. После чего вы с этим предложением обращаетесь к другому официальному дилеру и спрашиваете, могут ли они предложить что-то поинтереснее? И так по кругу обзваниваете все автосалоны, пока не найдете тот, который даст максимальную скидку и подарит дополнительное оборудование, резину и т.д.
- Изначально можно интересоваться автомобилем в более дешевой комплектации, чем вы хотите. Но намекнуть менеджеру, что в принципе готовы рассмотреть более дорогой пакет опций на автомобиль, но со скидкой.
- Идти в салон дилера лучше всего под конец отчетного периода - месяца, квартала или года. В этот момент автосалону необходимо выполнить план продаж, и они готовы пойти на уступки, чтобы продать как можно больше автомобилей
- То же самое касается "залежалого" товара. Когда какой-то конкретный автомобиль стоит продолжительное время и не покупается, на него могут сделать хорошую скидку
- Классика жанра - покупать новый авто в начале года, но выпущенного в прошлом году. Такому автомобилю по документам как бы уже 1 год, а по факту он совсем новый. На такие машины всегда идут скидки. Но здесь есть и минус в том, что этот возраст по документам вполне реален и несет за собой потерю в стоимости авто при его продаже второму владельцу. А также для прохождения государственного техосмотра. На новом автомобиле без ГТО можно ездить 3 года. Если же покупаете как бы годовалый авто, то только 2 года.
