Психология рекламы чаще всего направлена на то, чтобы человек принял решение о покупке даже ненужного товара. Данные приемы направлены на то, чтобы потребитель выбирал продукцию определенной компании, игнорируя другие, которые могут оказаться лучше и дешевле.
Как это достигается? Рассказываю!
Люди не любят быть в долгу у кого-то. Для создания эффекта благодарности в магазинах вам могут делать небольшие подарки, бесплатные пробники, устраивать дегустации. Человек чувствует себя обязанным купить что-то, чтобы не быть своего рода должником.
Указание цен и размера скидок имеет сильный психологический эффект. Потребитель обращает внимание только на первую цифру, если число неокругленное, например 6,9 и 7. Также после рублей указываются копейки для создания впечатления, что магазин серьезно отнёсся к установлению цены. Самыми приятными для восприятия являются цифры 6,8,9. А самыми неприятными угловатые 1,4,7. Остальные более нейтральные. Размер скидок лучше устанавливать от 5 до 30%, в этом случае не возникает мысли, что экономия слишком маленькая или сомнение в качестве товара.
Люди склонны копировать поведение других людей, поэтому в рекламе можно увидеть длинные шумные очереди. Сюда же можно отнести компанию друзей, где спорят из-за определенного товара, например, чипсы. У потребителя возникает желание понять, ради чего идёт такая борьба.
Люди ценят то, чего им может не хватить. Поэтому в рекламе используются фразы «действует только до..., «акция длится только до конца месяца». Большая часть человеческих потребностей основываются на физиологические и безопасности. Инстинктивно человек стремится защитить себя от дефицита этих продуктов после пугающих фраз. Впрочем, в этом есть выгода, если вы покупаете товар и так, но в определенный период его можно купить дешевле. Тут, в принципе, рисков никаких. Но прием налицо)
Какие приемы чаще всего «побеждают» вас и побуждают тем самым сделать покупку?