Всем привет, на связи Виктор Мельник и сегодня я решил поделиться своим исследованием в сфере модульного\готового домостроения и почему я не вижу у них будущего.
В стройке я уже 7 лет, конечно начинал с баньки для себя, затем хотелось построить себе дом, учился мастерству, затем своя бригада, затем опыт застройки поселка каркасниками со скоростью 10 домов в месяц. Конечно для этого пришлось построить свой завод домокомплектов - собственно именно это и дало низкий ценник, высокое качество наших построенных домов.
Наша стратегия - построить дом за деньги инвестора, продать на Авито. Просто и прибыльно (на тот момент) Так мы построили 600 домов, затем я ушел из этой компании. Позже скажу почему
В то же время ДубльДом уже был на рынке и я его анализировал как конкурента, анализировал нишу производства готовых домокомплектов с отправкой по всей стране.
А чуть более трех лет назад я организовал компанию по производству домокомплектов с громким названием Domokea (Домокея- производное от бренда Икея, перенимая ее идеологию: стильно, не дорого, легко купить и собрать. Тоже самое у нас, но в частном домостроении)
Нашей идеей было переориентировать завод текущей компании производящей дома на производство готовых домокомплектов с отправкой по всей РФ.
Откуда пришла эта идея? Все просто. Строить за свои деньги, потом продавать на Авито дом - стало не выгодно. Чистая прибыль падала с каждым кварталом и нужны были решения. Глобально - причина нашего падения была та же, из-за чего Модульные дома не популярны, но ее разберем позже - пока нужно подтвердить свой статус, чтобы ты, мой дорогой читатель, не сказал: кто я такой, чтобы выражать мнение :)
Организовав Домокею, я вышел из состава компании производящей готовые дома и полностью погрузился в идею домокомплектов.
Мы были настроены сразу на максимум. Продажи через интернет по всей стране, производство на Урале из-за низкой цены пиломатериалов, грамотная логистика. Вместе с нашей прибылью, доставкой, проектом (документацией) наш домокомплект был всего на 30% дороже обычных 6м досок. Хотя наши доски были идеальны: 8% мебельная влажность, идеальная геометрия, лес высшего качества - такого не купишь на рынке.
Но рынку это было не нужно. Слив приличную сумму на рекламу, пришлось прикрыть лавочку. Конечно банкротство проекта неприятно, но благодаря этим домокомплектам, научился круто оптимизировать проектирование дома, что-бы обрезков было минимум, конструкция простая к сборке, а чертежи простые, как инструкция Икеи, что-бы любой новичок смог собрать себе дом.
Ушел в проектирование домов, сделал сайт с продажей готовых домов, оптимизированных под Россию и суровый климат, построил один из первых в РФ настоящий энергоэффективный дом за сущие копейки: 1.5 млн рублей на 140м2 площади с черновой отделкой.
И вот теперь со стороны, наблюдая за "ДубльДомом" (а они молодцы! держаться на рынке), банкротство "Ковчега", новую компанию СкаутДача и многих многих других, которые просуществовали совсем чуть чуть. А еще мне в личку со строительного канала на YouTube приходят сообщения от подписчиков, очень очень многие хотят инвестировать в стройку, особенно в модульные дома.
Забудьте, не делайте глупостей. В странах СНГ готовые\модульные дома не станут популярны, вы никогда не заработаете много денег на этом рынке, ваша компания не станет новым Google.
Тут нет денег. Почему? все просто. Оцените покупательскую способность граждан РФ 10 лет назад и сейчас. Оцените зарплату в долларах тогда и сейчас.
В России слишком плохой уровень жизни, чтобы позволить себе такие радости, как доставка готовых домов (модульных) на участок. Нам худо бедно бы шалаш построить пригодный для жизни. За бугром нет практики покупать готовые проекты, они предпочитают индивидуальный дом. А готовые продают только дома, модульные у них хорошо развиты.
На рынке СНГ из-за бедности, больше спросом пользуется купить готовый чертеж на сайте domokea.ru или у наших конкурентов - проектировщиков и построить себе максимально качественно за минимальные деньги.
Отсюда каркасники, дешевая стекловата, отделка БЕЗ шумоизоляционных и пожарозащищающих материалов, экономия на конструктиве - получение проблем, плохие отзывы в интернете.
ДубльДом, СкаутДача - это офигенные варианты, когда есть бабос.
Когда пару лямов для тебя реально сложная задача, на которую нужна пятилетка, будешь экономить на всем, в том числе и на проектах домов.
Я не хочу сказать, что продаж нет или не будет у модульных домов - конечно же будут. Но вот такие компании не выстрелят, не захватят рынок по РФ и проживут до первой реальной альтернативы.
Русскому человеку проще взять готовый проект или "посоветоваться с соседом" - построить тот же самый модульный дом или схожий по дизайну дом прямо на участке.
В моем примере рынок сказал НЕТ +30% к цене пиломатериалов, возможно в 2020 предложение уже будет работать, так как аудитория привыкла к каркасным, модульным домам и за счет выросшего рынка, будет работать - но не взорвет, не захватит рынок. А зачем тогда строить такую компанию?
Если нравится стройка, работайте в своей маленькой, но уютной бригаде, нежели делать делать домокомплекты и страдать - так как ниша эта не простая.
Поэтому когда ты сейчас решаешь в какое направление потратить свои силы, стоит ли начинать строить модульные дома - то нет.
Мой совет - обрати внимание на проектирование домов. Это удаленная работа, пенсия и небольшой пассивный доход за счет продажи готовых проектов. Все что нужно хороший ноутбук, голову и год практики.
Учитесь, места в этой нише еще очень много, а зарабатывать будете так же, как и на стройке.
На этом все. С вами был Виктор Мельник. Всем спасибо и пока!